红酒十六年的日更（88）： 进口葡萄酒要大洗牌吗？

红酒十六年的日更（88）： 进口葡萄酒要大洗牌吗？

中国进口葡萄酒要大洗牌的判断依据就是，越来越多的行业进入看似水浅的深潭，他们引入了大量品质乏味、产区垃圾的滞销货，以空洞的贩卖海底捞客户。

很多后来者，以大无畏的不要命精神，以气冲霄汉的豪迈气节，为中国消费者拼柜成柜地以十至百柜集装箱的数量卸至口岸，然后开始大无畏地招商，然后开始垃圾酒的垃圾价格抹脖。从极度自信到怀疑人生，从稳坐钓鱼台到满中国乱飞，从十万代理起步到三五千经销，从糊涂地引入到麻木地推销，从门外汉到千里之外，渐行果真渐远……

卖红酒，还不如你卖华为手机简单。因为红酒的背后牵扯了太多学科，而这些学科你过去从未进入或尝试。你只知道有人喝，但你并不确切谁喝？以什么方式喝？你只知道要卖，但你不知道怎么卖？什么方式卖？你只知道它代表品味，但你不知道什么是品味？怎么体现品味？你只知道要推广，但你从未介入消费品领域，怎么下手？你只知道招人，但你不知道招什么人？在什么环节招人？你只知道要品鉴，但你不知道从哪里下嘴？怎么区分？你只知道它是暴利，但你不知道贼吃肉要挨打？碰瓷都是技术活儿？……一年两年之后，你就知道：看着是块肉，吃着是骨渣——越吃越硌牙。

如果你真是第一年上手就入帐一两千万，那么你应该恐惧而不应该自信。因为这个数字可能与短时形势有关，与你经营能力无关。如同一个新手开车，他的确能把车开出百米——学过开车的都有这样的初期愚蠢兴奋，但你知道开出百米什么都不代表。你要熟悉到熟练车的各种驾驶以及自家车的性能和问题。但时间留给你的的确不多了，没时间供你练手了——你并不是十年前起的步！