读懂碧斯诺兰

碧斯诺兰的64产品中最强的两个敲门砖就是女神卫生巾和2016年韩庚代言的清新茶韵牙膏。这款牙膏我们早期出来的时候，我们有计算过。按出来的时候计算，平均每10S买一只牙膏。所以你们可以想想这个牙膏有多么火爆。碧斯诺兰的产品还有一个李晨代言（基础护肤系列）的，我们的实力是非常强。在今年年初，在厦门整个的公交车站牌都可以看到我们碧斯诺兰公司的广告。还有北京的地铁等等地方。未来将有更多的地方看到公司的广告，将越来越好做。让更多的消费者看到我们的品牌，让我们的代理更好的销售产品。

为什么要卖卫生巾？为什么要卖牙膏？因为卫生巾是必要品。你可能累的忘记贴面膜。只要来列假，你一定会去用卫生巾。你就算是再忙，你也会一起床就知道去刷牙。它们的刚需一直在，不需要你去引导它消费。第二点，这两个产品永远没有淡旺季。因为每个女人每个月都要来一次。除非你一生中就生孩子那么几个月到一年是没有大姨妈的，那你在有例假的时候，你是必须要用的。牙膏就更不用说了！每天都要用，有些人有洁癖点，每次吃完饭都要用。所以这两款产品是没有淡旺季的。第三，我们为什么要做这两款产品？因为它没有颜色没有款式的限制。没有分颜色没有分款式的限制。我们牙膏就一种。不像衣服一样没有大小码数颜色的限制。第四，它的保质期三年。它不像食品一样，保质期很短。第五，牙膏和卫生巾的售前售中售后都简单。销售流程非常简单，不需要引导和教育。第六，这两款都是属于易耗品，重复使用的频率非常高。特别特别是卫生巾，很多女生忠诚度非常高。还会介绍给身边的朋友，甚至她的女儿和未来的儿媳妇。第七，碧斯诺兰走的路线都是顺应国情的，不要被着政府做。早晚都垮台的。第八，我们的销售业绩非常稳定。卫生巾在2016年以前的统计在1200~1300亿中间。化妆品那的年销售额才960亿。所以卫生巾是目前日用品中又稳定销量又高的。第九，竞争对手非常少。它属于一个商业的蓝海。因为整个微商界我们是第一个做卫生巾的。也就是龙头老大。我经常和大家讲，你要做一个事情，一定要找这个行业中最厉害的。因为它能做到最好，首先，它实力够强，产品质量过硬。不然，它的代理商不会跟着它做这么久的。所以我们要选择做一款产品，我们一定要选择一款产品，一定选择这个微商行业的领头羊。第十点，产品的质量一定要过硬，不能害国人。陈总一直说，不能做坏事，品质一定要是最好的。

目前我们碧斯诺兰会员叫做CEO.只需要600元就可以所有产品拿到都可以享受会员价。如果你不想买没关系，自己便宜的用品质比较好的总是不错的吧。注意这600元不是开卡价，是你购买了碧斯诺兰产品的600元，牙膏和卫生巾、洗发水、沐浴露都可以。反正都是必须使用的。第二个是理事，理事是1160，一箱卫生巾女神卫生巾你买出来大概是600块左右。那么，这一箱卫生巾一个星期卖完你就一个星期挣600元。如果是一个月卖完你就一个月挣600元。所以做微商不存在不挣钱，只是存在有人挣得多，有人挣得少而已。挣得慢和挣得快的区别而已。因为每个人的人脉和时间以及销售能力是有区别的。那你想要把利润最大话，你可以选择总裁和首席这两个级别。这两个级别的是理事的将近换翻倍。这次的重庆两天一夜内训。曾清元微谷教育第一人，说：“一定把利润最大化。因为你花同样的时间去搞定一个顾客，人家挣100你挣50！是不是这个导致贫富差距的原因。所以起步在总裁和首席的级别比较多。那么，有些实体店的老板特别喜欢直接拿下首席，因为利润比较高。又可以招代理又可以招总裁又可以招理事、会员。有些大学生，创业可以启动资金不是很多，都是从理事开始。即可以参加公司的培训，学习做生意，又可以挣钱，当她毕业以后不需要拿着简历到处去投。不需要看着老板的面子，今天请个价，工资又没了。只要你坚持按照上家的方法做下来，坚持下去，一定会有所得。现在大学里面清华北大都开了微商这个专业了。•