说一下我换了新工作的感受：
自从到了这家钢琴培训机构，就算正式进入了教育行业，而且是学前教育，我的客户就是4-8岁的孩子家长。学钢琴是精英教育，对这方面有兴趣的家长基本都是有一定经济基础并且具备一定认知能力的。所以我接触的客户也是有层次的。干这个的福利就是容易跟家长打好关系，后期会有优质的家长资源。
先说说在销售行业的标杆我的同事，他上手就非常快，而且完全是以管理者领导人的心理去工作，有1个原因可能是他已经有2年相关的工作经验了。他对本行业非常了解，包括各种培训机构的课程、体系、优缺点。而且对周围的市场环境包括同楼层有几家培训机构，他们的培训内容、课程都很了解，而且对整个市场环境和同行的竞争环境也非常的熟悉。可谓是知己知彼。所以如果我要以他为标杆的话，我应该做的功课有以下几个内容：
1、了解所在机构周围都有哪些培训机构，他们都是做什么的，价位、课程内容、客户都是什么。
2、要非常了解钢琴和市面上都有哪些钢琴的品牌，价格和质量是什么样的。
3、公司给的资料要尽快熟悉和这个岗位要具备的知识和能力分别是什么。
4、尽快了解公司的各类业务、课程内容和品牌的优势。
5、周围竞争的钢琴培训机构都是什么，都在哪里，他们的价位和特点都是什么。
6、掌握一些基本的乐理知识。
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