我们买东西的时候，经常有这种感觉，就是很多商品都不值这个价。举个例子，如果一件衣服成本100块钱，卖150到200块，你会觉得很合理。如果卖到一万块，你就会觉得大家都不会买，这个衣服肯定会降到一个合理价格。但很多时候情况却不是这样的。
很多产品价格居高不下，是因为它们寄托了人们的期望。比如学区房比别的房子贵，是因为所有的家长都期望孩子能上个好学校。所以，价格一般是由大多数人的心理预期决定的。我们先看看大众期望值会受到哪些因素的影响。
第一个是情感因素。我们买东西的时候，最开始看中一款产品，是因为它的功能。比如你买一双鞋，可能是因为这双鞋轻便、弹力好、穿起来舒服、外形漂亮，等等。这时候，从鞋的功能上来说，你觉得几百块买双鞋还是值得的，如果卖2000块，估计你不会买。但如果这是一双科比的限量版篮球鞋，很多球迷就愿意用2000块，甚至更高的价格来买这双鞋。原因就是这双鞋寄托了球迷的情感因素。
第二个影响大众期望值的因素，是我们的自我形象，也就是我们的优越感。当人买一样价格很高的东西的时候，就把那些没能力买的人区隔开了，这种区隔就建立了天然的优越感。就算产品价格很高，甚至高得离谱，也会有人为了优越感买单。相反，如果一件产品买的人越来越多，也会有一部分人因为不再有优越感而选择放弃这个产品。
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