对转换表的新感悟（一）

下班回来，对着亮叔的PPT，回听了亮叔的《报告解读》，回味了一把亮叔的高I特质。每次重复听基础课，理解和收获都会有些不一样。以往回听，都是手机揣兜里，一边干活，一边听，“三心二意”式；今天因为有输出任务，所以是认真的坐在电脑前对着PPT在听。效果蛮不一样。

比如，对转换表中，四个特质的上调下调问题，每次我都要需要定位到PPT中具体的页，找到对应的“可能原因”栏。

“四特质转换的可能影响表”已经成为了我的查询表，其实还是因为对四特质的核心理解不到位。下面从最基本的理论着手进行分析，逐步地帮助自己加深对四特质转换前后的理解。

结合坐标维度，快（直接）—慢（间接），事（任务导向）—人（人际导向）。

首先来看看D特质。D又被成为支配型，发号施令者，独立果断

D上调，速度变快，任务导向被加强，也即目标性变强。说明被测评者可能需要在更短的时间内完成任务，或者环境需要他更快拿出方案，果断行事。D上调可能的原因就有：

1）项目需要赶工：时间更紧迫了，速度需要加快。

2）领导给予了精神激励，身上责任感加强：俗称被打了鸡血，这时候员工会呈现出亢奋状态，目标性和荣誉感迅速上升，希望能在更短的时间内让领导看到自己的成绩，来印证领导的眼光。

3）碰到高S的对象：对方很多事情依赖于你去做决定，时而久之，你的D值就会慢慢上升。

之前回听都没有结合PPT，甚至第一次翻转课堂，由于局限于当时对DISC的认知程度，没有完全理解PPT里的内容。今天回听回看时还有一个意外收获，在“四特质转换的可能影响”栏中，针对D上升部分有一句话——这种「支配」的转换通常不容易维持，而且长期下来反会造成对自己的压迫 。

说明D特质会伴随着一种压迫，或者说压力。为什么呢？因为D特质的人，弦永远都是绷着的，“快”要求他们总是逼着自己在更短的时间内完成任务，“任务导向”要求他们看中结果，厌恶没有效率的工作，周围的人也会跟着很有压力，所以关系也会很紧张，环境里自然就少了人情味的“滋润”。再说，人都是需要情感去养润的，所以D上调并不是“长久之计”，一旦环境不需要，D特质就会有所回调。

D下调，速度放缓，任务导向性在降低。说明任务可以缓一缓，不那么紧迫了；或者环境不需要或者不允许被测评者的高果断性了。可能出现的原因有：

1）碰到了一个总是看我不顺眼的领导：领导不一定D，只是看你不顺眼。这时，被测评者在领导面前需要更小心翼翼，需要尽量降低自己的姿态，让自己好过一点吧。

2）领导也D：这时候，你如果依旧维持自己的高D，领导D中的支配感受到了威胁，所以领导可能会上调自己的D值，来扳回一局。自然，为了和谐，被测评者不得不下调自己的D值。

3）环境太安逸：其实，人原本就是好逸的，斗志和激情很多时候都是环境所需才慢慢地被激发甚至放大的；当然，还是存在很多自律性很强的人，无论处于何种环境，他们的激情永不减退。安逸的环境会让人渐渐失去斗志，因为工作不需要D太快，很多时候D的果断性也不需要表现得太明显，否则这样的环境下会显得过于特别，不合群。领导在这样的环境下已经被训练的不那么D了，你比领导还D，那就回到2）中吧，反正最后的结果都是D下调，哈哈哈哈。

意外收获——一般不会维持很久，而其较为独立的行为自觉地流露出来。说明支配型很容易回来，因为环境比较放松，人很容易表现出【内在分析表】的特质，也就是说D会不经意间流露。

其次来看看I特质。I又被成为互动性，口才好，喜交际

I上调，速度加快，人际互动被加强。说明环境需要被测评者加强与他人的沟通和交流，需要加强在团队中的影响能力；所以，很多地方对I上调的解释“需要加强互动”和“需要自信表达”就对上了。只有表达中透着很强的自信心，在与人沟通的过程中，你的想法才会更容易影响到他人；一个表现明显不够自信的人，周围的人对他表达的内容就会多一分怀疑，“影响”的目的就会大打折扣。I值上调可能出现的原因：

1）转换管理岗：就像我这样，以前做研发，不需要太多人际互动；现在转项目管理，工作内容绝大部分都是沟通的活，I值不得不上调。或者是从技术岗上提到技术管理岗，虽然同为偏技术的岗位，但技术管理岗也会有一些需要在技术团队内协调的工作内容。

2）恋爱初期：需要给对方留下一个好印象，很多时候需要刻意去“包装”自己；也为了加强彼此的了解，沟通增多；恋爱都是“滋润”的，无意间会让人“春风满面”，心情会更好，I值会更容易表露出来。

（这里有一点疑问，没怎么想明白，“速度加快”如何体现的？加强交流和沟通反应的是“人际导向性”被加强，而且“自信表达”好像也没有涵盖“快”的特质。）

意外收获——这种转换的效果会依环境而有所不同，如果这个人因为此作风而感受到正面的响应 ，就很可能会长期继续下去，而且他很可能会实际接受这种作风而成为真正的「内在」因素 。有点像是良性循环，首先主动I上调，然后被环境认可，I的目标被达到，心情很愉悦，无意间这种行为就会被自己有意识的固化下来，然后转换成内在因素。这也就是从潜在因素往永久因素转换的可能性。为什么I上调可能这样转换，而D的调整却很难？主要是因为，I伴随着愉快，而D伴随着压力。

I下调，速度变慢，互动减少，人会变得更内敛一点。可能环境不需要被测评者性格太外向，或者说被测评者的I在团队里经常得不到回应，人际交往的目标和被认同感备受打击，慢慢地，在团队里，被测评者的I就会有所下降。I下调可能出现的原因有：

1）遇见了很大的变故：比如：亲友病故（呸呸呸，这里只是举例）等，让被测评者备受打击，情绪受到很大的影响，不想与外界有过多的链接和交流。

2）需要融入一个很C的环境：这时候，如果被测评者太I，可能会格格不入，难以被环境接纳，大家会认为他不太靠谱，这时就需要主动下调I值，增强稳重感，给人更可靠的感觉。

3）越来越成熟了：性格越来越完善了，对自己的情绪把控性越来越强了。这时候，被测评者会显得越来越稳重，I特性会根据需要进行有意识的调整，可能上调也可能下调，主要取决于被测评者I的基数。如果被测评者是高I特质，可能综合会对I有所下调；如果被测评者原本只是个小I特质，说不定I还会上升一些。

意外收获——极端外向的人如果试图以这种方式来伪装他们的态度，通常很难长期维持这种作风 。也就是说，高I特质的人，你不让他表现，他真的会死，这样的人是需要人际互动来续命的，哈哈哈哈，两天不让他说话，还不如掐死他。为什么会这样呢？我的理解是，高I的人对自己的肯定主要来源于人际互动，否则就会像泄了气的皮球。

这些理解也许还很稚嫩，不过它们在慢慢地促使我主动去思考四个特质的深层次理解，也是成长的必经之路。关于S、C调整的理解，明天继续。

对转换表的新感悟（一）