销售是最能让一个人快速改变自己的的职业，也是不经过任何培训就能上岗的职业。但是对于刚刚接触销售行业的人来说，也会存在一系列不会销售，或者推销不出去产品的尴尬窘境。这到底是为什么呢？对于做销售的人员来说一定要解决销售中的两大阻力。
每个人在做每件事的时候都会害怕自己失败，担心失败后带给自己心灵或者精神上的打击，对于做销售的人也一样，害怕失败，主要原因有：
一、害怕失败
1、销售人员本身
销售人员在做销售之前经历过一些失败的经验，或许遭受过一些破坏性的批评，在做一些事情的时候得到的都是负反馈，自己做事总是抱有一种消极的态度，担心做不好会给自己甚至是家人带来不好的影响，这种心理让自己在做销售的时候们总是害怕失败。
2、客户人员本身
对于客户，他们面对销售人员，害怕自己有一次购买失败的经历，这样会导致自己不愿意相信自己不是非常了解的销售人员。
失败本身不可怕，作为一名销售人员，要学会从失败中学习，总结经验，积累方法，让失败成为一个要改变自己的信号。
二、害怕被决绝
对于刚刚接触销售行业的人来说，心急想拿到结果，但又怕被客户拒绝，这也是很正常的事情，被决绝也是有原因：
1、从自身角度
如果自己的价值观很重视人际关系，那么做销售就会成为卡点，因为你追求的是人与人的和谐，而销售中难免会出现与客户谈不好的局面。
2、从客户角度
如果客户对自己销售的产品不认同，甚至会给一些粗鲁、批评的话语导致自己不敢进行成交环节，潜意识里已经害怕被拒绝。
对于害怕被决绝归根到底还是因为自己没有给客户产生价值，没有为客户讲解更过价值。
做销售就是做人的过程，我们要不断的为客户产生价值，客户才愿意买单。
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