19800元一副的眼镜你会买吗？
相信大部分人都会望而却步。
但是，如果这幅眼镜能帮助你恢复视力呢？
你会心动，但最后掏钱的那刻还是犹豫了，对吗？
有这么一家眼镜公司，开发了一款眼镜，能够帮助用户在佩戴3个月后恢复视力，但价格需要19800元。
其实，按照我们的传统思维，如果19800元真的能帮别人恢复视力，价格应该是可以接受的，不用太担心销量问题。
但事实却是，这款眼镜在眼镜店放的快蒙一层厚厚的灰尘了，都没人买。
什么原因呢？
还是价格太高，19800元一副的眼镜，毕竟容易让绝大部分人望而却步的。因为没有谁买过，没有一个信任基础，直接掏19800元，风险还是挺大的，万一不像介绍的那么好呢？
怎么破？
有一个营销高手给出了解决方案！
1、拆分价格
你不是觉得19800元贵吗？好吧，那你先不用交这么多钱，咱一个月一个月的交，就像买房子分期付款一样。
我们就办理1年的分期吧，每个月你只需支付1650元就行了。这样你是不是就不会觉得那么贵了？
2、巧妙利用保证金
当然，分期付款还是会有不少人觉得贵。毕竟产品没用过，不知道效果。那怎么破呢？
别急，公司已经为您考虑到了。
这1650元不是您的支付款，而只是一个保证金，你先试用一个月，如果觉得效果好，再办理1年的分期，只需每个月继续交1650元就可以了。
3、零风险承诺
还有顾虑吗？好吧，那公司再承诺，不满意可以退货，解决您的后顾之忧。
因为产品质量还是比较过硬的，所以退款率不会高。
4、客户转介绍
要想调动客户的最大积极性，就需要给到客户好处，而且这个好处还必须要足够大。
具体怎么做的呢？
当用户用完产品后，只要转介绍4个用户也购买该款眼镜，就可以免去用户的费用。
这就相当于把用户发展成为了代理商。
通过这种让利的方式，就能极大的刺激用户转介绍的动力，眼镜的销量就能形成裂变。
最后总结下，这套营销方法之所以能帮助这款眼镜突破销售困境，其实只是采用了用户思维而已，站在用户的角度，考虑用户会担心哪些问题，然后一一化解，才有了后面的逆转。
OK，今天的分享就先到这里！
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