商业咨询流程学习的复盘11.24
Q：咨询中发现有需求的用户，如何快速推进成交？
一、引导。
让对方有安全感，找到利益需求点。用句式“不是...而是”。
二、转化
①咨询给有限的时间选择，
②当天发放“调查问卷”，
③约定线上沟通咨询的时间，
④咨询过程用到“四象限”的咨询版块，开场时多用“开放式”问题打开思路和沟通的范围，找到需求、利益的突破点。
三、报价。
【感受与启发】
一、我的陪跑用户是看到海报来的，交费前并没有咨询。而之前的10个左右的咨询用户，并没有转化成交。
除了这一批用户本身有赠送和尝鲜的原因，也是因为自己的咨询并没有做得这么系统化，这么深入。如果能像这样，我想自己的转化率应该会有突破。
二、报价时，清晰而自信地报出价格，切勿用犹豫和不好意思的语气。
【行动】
1、12月将基础的准备工作做完（个人品牌VLGO、朋友圈4件套的更新）
2、恢复日更专业圈
3、1月份规划训练营的前期工作
还有英语学习，动起来！
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