明白交易中的价值与价格

人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。明白交易中的价值与价格
明白交易中的价值与价格

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。

准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：

第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。

第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。

第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。

在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。

第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话——“人贵自知”。

你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是在怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。

洛克菲勒一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。

最后这一条——预测和了解对手——是最难实现和利用的，但你要去力争实现。

在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效的，因为这样你就可以预测对手的动向。

主动、预期性的措施总比被动反应有效，而且更有力量。

俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。

你的竞争对手可能是你熟知的人，那你就要对这个优势多加利用。

1、如果你了解他是一个很谨慎的人，或许你自己最好也应该小心一点；

2、如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则你就可能被他逼上绝路。

交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。

做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人。

有太多的“聪明人”认为自己的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。