小龟区块链中国行北京站采访到了一位对小龟来说，非常重要的伙伴。他是CoinAll的副总裁王一丁，一丁在圈内的人缘很好，大家给他的评价也都很高，比如靠谱、实在。
约半个小时的交流之后，CoinAll给我的感觉是非常简洁，目标明确且方向清晰。第一个是坚定不移地寻找优质资产，第二个是坚定不移地发展新兴市场。
此外，一丁没有画饼，没有展现吞并区块链市场的野心，也没有大吹平台战略，做多少说多少，非常靠谱和务实。
王一丁：我叫王一丁，2013年开始接触数字货币，并在2016年正式加入OK。在OK待了一段时间后，进入到CoinAll负责市场及运营工作。
CoinAll（币全）是一家现货交易所，目前主要精力放在拓展东南亚等区块链新兴市场上。CoinAll（币全）建立在OK的开放交易所的体系下，并和OK一起共享了账户体系、钱包体系及交易技术。
在过去三个月内，我们已经上线了60多个优质项目，并和包括BTT、Cosmos在内的优质项目保持了非常好的合作关系。
目前，我们在CMC上的排名已到10到15名之间，同时，我们在全球市场也有比较好的表现，比如，我们有30%以上的用户来自俄罗斯和越南。
小龟：一丁，OKEx和CoinAll是什么关系？
王一丁： OKEx在2018年公布了开放交易所计划。这个计划具体是指，OKEx把它已经成型的全套技术，以及产品及客服的全套体系拿出来提供给大家，让大家基于这套技术和服务体系创建自己的开放交易所。
CoinAll就是实行这个计划的第一家开放交易所。在经营层面，CoinAll和OKEx是独立运营的不同主体。但在技术层面，CoinAll共享了OKEx所有的技术，包括底层的撮合系统以及钱包体系。此外，CoinAll和OKEx的账户体系是互通的。如果你拥有一个OKex账户，你可以用这个账户同步登陆CoinAll。并且，OKEx整个客服体系也完全提供给CoinAll,客服体系其实对交易所来说非常重要。
小龟：客服体系是什么？
王一丁：客服体系，比如你的公单服务系统，用户在使用交易所的过程中如果出现了处理不了的问题时，需要提交公单让客服帮你处理。这个时候就需要自建的客服体系，但中小型的交易所往往在这一块会比较薄弱。因为客服体系既繁琐成本又高，中小型交易所负担起来压力很大。
现在OKEx把百人级别的客服体系提供给它的开放交易所伙伴。我们现在跟OKEx也是战略合作的关系。
小龟：我记得CoinAll曾是一家交易挖矿交易所，为什么现在转型做币币交易所了呢？
王一丁：交易挖矿是在去年中下旬由某coin交易所率先提出的，当时市场处于比较火热的、不太理性的阶段。我们当时也迅速跟进了这个概念。
后来我们发现这个概念，其实是有问题的。挖矿交易概念的核心就是补贴，那交易所的核心竞争力究竟在哪儿？
小龟：资产？
王一丁：说资产也没有问题。对于交易所来说，最核心的是流动性，是用户。挖矿交易是用补贴的方式去为交易所提供流动性。但是补贴能维持多久呢？挖矿交易的补贴和打车一单只要五块十块的补贴不一样，交易挖矿的补贴其实是一个很庞大的数字。
虽然交易挖矿提供了很大流动性，但是这个流动性很不健康，必然会出现往下走的走势。
后来我们觉得这个概念是有问题的，于是就坚决地转型做了现货交易。我们也有自己的优势，我们有专业的投研团队，而且我们是OK的战略合作伙伴，是OKEx的第一家开放交易所。因此，我们在技术和客服层面都不用操心，只需要把重点放到运营上，放到你说的资产上，更多地关注在如何筛选更好更优质的资产上。
小龟：这次的IEO的热潮，你们为什么没有跟呢？
王一丁：我们觉得资产相对更重要，而IEO的本质其实还是募资。我们觉得对于交易所来讲，帮项目去募资一定不是它的本职工作。我们的本职工作是为用户提供更好更优质的资产，更流畅的交易体验
IEO的本质也是补贴，是在当前的熊市大背景下，对用户对流量的一次补贴。
这有点像电商的双十一，本质是商家和平台让利给用户，让用户把流量集中给平台的行为。
小龟：IEO其实挺像项目方和平台这两者的一种营销行为。
王一丁：对，其实就是补贴。项目方和平台就像电商的商家和平台。大家拿出来一部分利润去分享给用户，我觉得IEO是这个概念。而我们希望通过现货吸引到真正的用户。
小龟：一丁，现在CoinAll有多少用户？
王一丁：我们现在已经有50万个注册用户了，并且我们有10万个真实且活跃的社群用户。我们的telegram 社群及微信社群中的用户加起来差不多接近十万，这些用户来自于165个国家和地区。
小龟：165个了？
王一丁：比如东南亚市场，它算是一个比较新兴的市场。另外，包括像拉美以及欧洲市场，他们对于数字货币的热情还是蛮大的。
小龟：刚才一丁也提到CoinAll在东南亚市场有布局。你们的海外市场主打哪几个国家呢？为什么选择这几个国家？
王一丁：目前我们重点关注东南亚、拉美以及欧洲市场，比如说东南亚的越南、印尼，拉美的巴西，欧洲的俄罗斯、荷兰等这些国家。在这些国家，确实也有真正的交易用户。
我们在做基础的普及文章的时候，会有很多的当地的用户来阅读。我们的后台数据也显示，这两个国家和地区的用户确实非常活跃。而且，整个市场确实还处于早期阶段。
我相信，如果我们扎进去做深度的本地化运营，我们将会在新兴市场得到非常可观的流量。
小龟：你们是怎样在海外做运营的？
王一丁：首先是比较常规的媒体渠道。另外，我们作为OKEx的战略合作伙伴，也会依托OKEx在海外做更深入的布局，比如OKEx会在海外设立办公室去接触到海外的流量渠道，而这些资源我们都是可以复用的。
小龟：为什么俄罗斯这个国家的用户是比较活跃的，因为大家可能会关注越南这样的市场。你提到俄罗斯，我其实有点惊讶。
王一丁：其实我们也蛮惊讶的。我们不是靠感觉，感觉有时候会不准，我们看的是后台数据。我们一直比较关注像中国韩国日本这样的传统市场，但我们在做市场投放的数据中发现，越南、俄罗斯这样的国家，数据比较抢眼，比其它国家和地区要高出很多。
小龟：俄罗斯的数据不错。
王一丁：非常不错。越南、俄罗斯、印尼的数据都不错。
小龟：印尼是人口是非常多，但……
王一丁：它数据表现也非常不错。
小龟：是吗？我也跟印尼一个小姐姐沟通过，她觉得目前印尼市场还没有太起来，没有像韩国日本那样受关注。
王一丁：目前韩国日本这样的市场，已经被瓜分得差不多了，我们很难抢到用户份额。印尼的人口很庞大，而且民众其实对数字货币是有认知的。在后台投放数据的反馈中，印尼可以排到前五，是值得关注的。我们做市场不靠直观的感受，主要看数据。
小龟：我听说，CoinAll不上国内项目方的币？
王一丁：在过去的一段时间里，我们上国内项目方的币会比较谨慎。因为我们在当地提供交易服务的时候，必须要遵守当地的法律法规。因此，在中国运营的团队，我们会进行更严格的筛选和审查。
小龟：CoinAll筛选项目，分哪几个维度呢？
王一丁：首先，我们看项目本身的技术水平，它的应用场景以及生态建设能力。同时，我们也关注项目的团队背景，优秀的团队，项目成功的概率相对大一些。
目前，我们新加入了一个维度—项目估值。大家都会选择关注优质的项目，但是优质并不意味着它的价格是低的。18年前后，很多项目一出生就很贵，这些项目并不一定适合用户交易。所以，我们希望找到那些便宜的好项目，这些项目对用户来说才是真正的好项目。
以上三点就是我们目前的评判标准。
小龟：你们上币要钱吗？
王一丁：我们和项目方目前有两种合作形式，一种就是流量上币，有流量有知名度的项目方，我们欢迎他们来我们平台与我们合作。另一种是主动地挖掘一些有潜力，但是目前没有那么多流量的项目，我们争取让它成为一个流量项目。
小龟：这些项目可以不给钱吗？
王一丁：我们没有收上币费用的。我们更多的精力放在发掘早期项目上，也就是那些的优质的低估值项目。这个很耗费精力，因为我们需要真正地和初创团队深聊，去理解它的产品和业务。
而其它的中小型交易所一般没有精力去做这样的事情。而我们的大部分精力却全部放在这儿，我们有优秀的投研团队，也有专业的交易所人才。而其它技术及客服方向,OKEx开放交易所体系都会给与我们支持。
我们一个十几人的团队，可以完全地把精力集中在如何去挑选优质便宜的资产这一件事情上。做好这一件事情就可以把我们的差异化打开。
小龟：CoinAll目前遇到的最大挑战是什么？
王一丁：我觉得最大的挑战是如何从0到1冷启动。逻辑很简单，当你的流动性足够好，才会有更多的用户愿意来CoinAll交易。
但在冷启动阶段，我们需要考虑如何去建立我们第一批次的流动性。如果这个如法实现，就不会用更多的人来CoinAll交易，这是我们目前面临的最大挑战。
目前，我们已经在逐渐形成我们的核心竞争力，比如用更优质更便宜的资产吸引更多用户，比如加快海外布局，更关注新兴市场，去开拓全新的用户。越南、俄罗斯、印尼等这些国家，它的用户基数都很大。
我们在这两个方向深耕，一定会取得良好的发展。
小龟：CoinAll 在2019年的计划是什么呢？
王一丁：2019年的计划刚才有聊到一部分，19年我们会深耕东南亚市场，确实地深入到本地，了解当地用户的需求，这是我们的第一个目标。
第二个目标是，我们会继续完善我们选项目的标准以及我们团队的能力。
最近，我们准备重点推出CoinAll Star Project计划，减少上币数量，提高上币门槛，把全球范围内臻选出的优质项目在CoinAll进行首发。
小龟：好的，有这样资产通知我。
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