今天接待了一行银行相关的客户，在送走他们之后，我就想着回实验室，然后负责接待的同事姐姐叫住了我，和我复盘了今天的接待介绍情况。
因为我是从技术出身的，所以好多有关销售技巧我都不是太懂，用同事的话说就是有一肚子的墨水就是倒不出来，写不出来字。同事陈姐先是引导我指出今天接待的最大的问题，我答：“我没办法把人聚集起来，而你就可以。”
陈姐说：“这是因为我了解过这一群人是出于什么目的来咱们公司的，是因为是银给出的福利活动，所以咱们就要从他们的角度出发：我出来玩呢，什么最能吸引我？然后我才有了那一套套盒的介绍。但是，只是介绍咱们的产品，不推销。”
之后陈姐又给你解释了为什么推销的原因，因为有第三方存在的嘛。陈姐还说了，“你专业知识确实很强大，但是没有说到她们心里去。这群人一看就是有孩子的年龄，这时候我一说到对孩子可以放松压力什么的，是不是大家明显都集中精力了？”
听完陈姐的一番话，觉得这不仅仅是销售的技巧，更多是为人处事的经验之道，还是有很多需要学习的。
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