若想精通特劳特品牌定位理论，做好战略定位咨询，我们很有必要从孙毛兵法（毛主席、孙子）中汲取营养。
今天我们从毛主席的军事思想中，来看对于一个战略定位咨询顾问来说，若想真正有效地解决企业的实际战略问题，最需要掌握的一个核心能力是什么？哪个能力最能区分战略家和战术家？
在战略定位咨询过程中，我们会遇到很多不同类型的企业。而且每个企业所面临的市场竞争问题往往都不一样，各种各样的情况都有。那如何才能将这些纷繁复杂的问题化繁为简、找到真正有效解决方案？有没有通用性的关键能力？
抓住主要矛盾的主要方面
毛主席写过一部非常经典的著作《矛盾论》，有很多精彩的观点：
1、对于一个复杂的事物来说，在其发展过程中，会有许多矛盾存在；其中，必有一种是主要矛盾，由于它的存在和发展，规定或影响着其他矛盾的存在和发展。
2、把握这个事物的发展，我们千万不能把所有矛盾平均看待，必须把它们区分为主要矛盾和次要矛盾两类，要重点捉住主要矛盾。
3、一个事物的本质，主要是由其主要矛盾的主要方面所规定的；主要矛盾的主要方面发生变化，事物的本质也就随着发生变化。
关键点意识
从毛主席的矛盾论观点可以看出，把握一个复杂事物，例如企业战略、市场竞争，最为关键的是抓住其主要矛盾的主要方面。
从多年的战略定位咨询经验看，我认为这就是一个战略咨询顾问最应具备的能力，也可称其为提炼事物本质的能力，我个人喜欢将其称为“关键点意识”。所谓的战略洞察力，本质就是毛主席所讲的抓住事物的主要矛盾的主要方面，本质就是关键点意识。
培养这种意识能让我们有效抓取到问题的关键，能针对不同企业的不同问题，迅速形成最恰当的战略解决方案。
伟大的战略是简单的
需要提醒的是，为了抓取战略关键，我们一定要避免复杂，因为从经验看，伟大的战略一定是极其简单的。
中国古人冯梦龙说过，“世上本来没有那么多复杂难解的事情，都是庸人自寻烦恼。唯有心胸开阔、遇事通达才能内心清净”。
一词占领心智
用特劳特定位理论的原则来讲，伟大的战略不仅简单，而且是简单到极致，即：一词占领心智。
也就是说，如果针对战略定位咨询，把“抓取事物本质”这一能力讲得更具象一些，战略咨询顾问的核心能力就是协助企业找到这个词！每个定位咨询项目，我们都会搜寻海量的信息，包括企业的、竞争的、宏观的、微观的等等，但最终我们的核心任务就是提炼出一个词。
这个词是整个品牌定位战略的关键。例如王老吉的这个词是“防上火”，劲霸的是“夹克”，哈佛的是“经济型SUV”，飞鹤奶粉的是“更适合”，老板油烟机的是“大吸力”等等。
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