小A做了4年销售，业绩始终一般。拜访客户的压力始终折磨着他，每天早晨不想出门，下午想早点回来。4年过后，年龄增长，他终于决定换个行业。同时他给自己的行为找到了理论依据：长板理论。

长板理论：

一个人应该发挥自己的长板，避开自己的短板，而不是遵循木桶理论弥补短板。

小A发现自己性格偏内向，有个假期，自己会想一个人独处，看书思考；而好的销售会找人打牌，陪客户钓鱼。于是小A得出结论，自己不适合做销售。

后来，凡是交际的事情，小A都尽量避开，后来有一个机会让小A做领导，结果因为不擅交际让下属怨声载道，小A的事业也遭遇滑铁卢。小A的错误在于：长板理论是一个看世界的维度，但不能否认木桶理论就一无是处。某种意义上，这两个理论都是正确的。

一个人职位越高，就不能有短板，各项能力均衡发展，否则出来混迟早要还。

反观小B

同样性格内向，但他充分发挥了自己的优势。小B喜欢反省和思考，于是每次白天拜访完客户后，晚上都要花大量的时间回忆和复盘，总结优劣，不断迭代。经过长时间练习，同样成为一名销售高手。

与能力相关理论

木桶理论：一个人越想往上走，就越要全面。

长板理论：一个人应该用自己擅长的方式提高自己的能力。

生态位理论：能力要与场景高度相关，在场景生态压下培养能力=培养没有就会死的能力

如何选择＆培养自己的能力？

首先，明确自己的位置，解决面前面对的刚需问题。

其次，选择自己目前存在问题的能力，进行培养，首先保证不败。

再次，使用自己擅长的方式培养自己的能力。

如果培养能力能与自己的爱好结合，那就最好了。

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能力，是一个人活着的武器！