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目标细分

目标细分

作者: 北京卓良模板蔡旺 | 来源:发表于2018-12-16 21:47 被阅读0次

目标细分法分成两种:横向和纵向

目标细分本质=把大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标;

A:以横向划分的各个小目标,是由笼统到具体,由庞大整体到各个局部,各个小目标处于同一水平面,明面组合是一个大目标,是明线。关键词是各个击破;

B:以纵向划分的各个小目标,是由肤浅到深刻,由粗放笼统到层层精细,各个小目标处于循序渐进状态,这些小目标处于隐藏状态,需要在实战过程中不断制定新目标,当完成一定数量级的新目标,则能实现总目标,这是暗线。关键词是重复 + 先易后难 + 提升。

把任务分成容易的小块,化整为零,降低任务难度

制定每个阶段性目标如果搞得太高不是好事,可能会导致患上“目的性颤抖与目的性恐惧”,最终难以达成目标

分解得越细致,我们对事情的本质认识得越清晰

以前做一件事总想着做完这件事之后的结果会怎么样,应该想的是把事情分成一步一步、一件一件小事情,把每一件小事都做好了,结果就是水到渠成的事。

登门槛是将销售分成两段:第一段试吃、试用;第二阶段成交(纵向细分)。

这对于处于现状的我们还是有些作用的,刚来开拓市场,可以先给客户提供一些小产品使用,也便于和客户搞好关系。

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