平时见到很多的商家，他们的东西真的很好，但是为什么卖不出去呢？背后的问题到底是什么？非常开心的是，我阅读了《有钱人和你想的不一样》，于是终于找到了答案。
一、书中自有颜如玉。
1.我需要举证一些众所周知的事实来说明问题。A.T．斯图尔特[插图]曾是纽约的一个穷孩子，他是凭着1.5美元开始创业的。他第一次冒险投机损失了87.5美分。初次冒险投机就损失钱财，这对他而言是多么幸运。这个孩子当时说道：“我再也不冒险做生意了。”的确如此。他是怎么损失87.5美分的呢？你们也许都知道这个故事，那是由于他买了一些人们不需要的针、线和纽扣去卖，它们积压在手头变成“纯损”货，他又说：“我再也不这样损失钱了。”于是他先挨家挨户登门拜访，询问人们真正需要什么。得知他们的需求后，他便用剩下的62.5美分投资，为他们提供需要的商品。
2.无论是在生意、职业或家务管理上，无论你的生活怎样、选择做什么，都需要认真考虑，这是成功的秘密所在。你必须先知道人们的需求，然后把钱用到最需要你投资的东西上。A.T．斯图尔特一直坚持着这一原则，这使他的财富后来达到4000万美元，并拥有了沃纳梅克先生[插图]在纽约开展其伟大事业的那家店铺。A.T．斯图尔特因有所失而获得财富，并从中得到深刻的教训，明白必须只投资于某种人们需要的事业。作为销售员，你们何时懂得这一点？作为制造商，你们何时才能明白若要取得人生的成功就必须了解人们不断变化的需求？
二、今日感悟：
1.一定要认真分析客户需求。
这里面包括功能性的和精神方面的。既带来方便性，实用性，同时又能带来精神上的愉悦和满足感。
2.卖产品时让顾客产生占便宜的感觉。
设定锚点，产生对比，效果会非常好。
你的东西总是卖不出去，现在你知道原因了吗？
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