对比原理在生活中的妙用

作者: Yetta的书影屋 | 来源:发表于2020-11-02 17:47 被阅读0次

为掌握窍门，一个周末，我陪同中介（暂且叫她菲）跟有意买房的主顾去看房子。我很快注意到一件事，每当菲带顾客去看他们想买的房子时，总是先给他们看几套不甚合意的房子。

我问她为什么，她笑了。这些房子是所谓的“垫底货”，公司手里总会留着一两套破房子，还标上虚高的价格。这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看的，有了破烂房子作比较，公司手上真正要卖的房子就显得更加合适了。

不是所有销售员都采用“垫底”法，但菲会用。她说，她带着顾客看了处破烂货，再给他们看真正想卖的地方，对方总会“眼睛一亮”。

她喜欢看到他们的那种表情，“等他们先看了几处垃圾房，我给他们找的房子就显得当真妙不可言了。”

汽车经销商也会用对比原则，他们等到跟客户谈妥了一辆车的价格，再一一报上备选配件。

十几万元的生意马上就成交了，再多花个几千升级 CD播放器、车窗贴膜、很好的轮胎等这样的小玩意儿，似乎太微不足道了。

买过车的人都可以作证，把这些看起来没什么大不了的配件价格加起来一算，整车价格就好像注水猪肉一般涨了上去。

小伙伴们，你们生活中是如何运用对比原理的呢？

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