当你花费很多精力投入企业搞发展壮大，描绘宏伟蓝图时，然而所面对的结果绝大数并没有达到你的预期所要达到结果。

当我们思考企业哪个环节出了问题时，却不知从何下手可以一针见血的找到出口，困惑让我们更加迷茫，更加对我们苦心经营的企业产生疑问。

我们无数次内心深处问自己，到底哪里出了问题。

我们会回忆每一个环节和过程，试图找到问题的所在。

当我们认为的某一个环节出现了问题并进行了优化后，却依然解决不了整个系统的问题。

这里给企业家们分享一下企业的发展全过程之团队建设。

我们先从企业的本质说起（如图）

企业的本质

企业的运作模式大至分为四种：资本模式、商业模式、营销模式、管理模式。

有多年管理经验的你，认为这四种模式中哪一种模式最为种要呢？

有人说商业模式，有人说营销模式，有人说管理模式。。。

这个问题，原本就是一个伪命题！

因为这四种模式，它是相相辅相成的，不可以孤立在的。

但是也必须是有层次和先后顺序的，即在不同的阶段企业主的关注点应该有所不同。

所有系统的建设都是以人为中心的生产力的建设开始的，今天我们就谈谈企业本质之管理中的团队建设。

我们应用逆推顺做的方式来思考团队建设的方式。

我们想实现企业员工能力强、忠诚度高、有创新和学习力、会自动自发地工作。。。

然而这只是我们想要的理想结果，如何达到这种效果。我们要从结果向前追溯，一步一步还原，最终才发现在选人时就没有达标！后面的所有工作出问题是正常现象

现在我们就谈谈如何建设团队？

请看下面“六字决图“和”团建流程键节点图“（如附图）

建团六字决 建团流程关键节点

建团＂六字决＂：

第一步招人。

虽然这六步是相辅相承的，但尽可能的在某一个层面单独运作，勿交叉使用。

举个例子：某公司打出一个招聘广告，招聘**职位，招聘条件：年龄、性别、文凭、经验等等。。。

众多条件筛选之后，所剩无几！

让我们分析一下，这个招聘即有招人的目的，也有选人的目的。继续分析，在这个环节设定了一些选人的条件好不好？有可能你的条件过于苛刻，会出现你招三个人就来了一个人。接下来你怎么办，你当前以是急用工！很多企业主就将就着用了，后面就出现了很多问题，任你想尽办法无法解决！

所以说六字决虽是配套使用，便在关注某个点的时候，就应该专注做好这个点。

如何选人？唯一指标是打开入口，海量进入！

如：招人只做招人。不设任何门槛，收入只有底价（**起）无上限，确保有大量的人进来，为下一步选人有的选的可能，有人才能选出人才！

第二步选人。

选人四象限法：1.能力，2.态度，3.学习力，4.行动力。

我们必须把态度放在第一位，没有这条标准，后面三项越强大，带来的灾难就就越多！

有了第一条标准后，很从人又选错了第二条标准！

正确的做法是执行力，因为执行务是其它一切的基础！（不做过多赘述）

选人策略贯穿始终（第二步到第六步）每个环节都会用到。

第三步育人。

育人要有讲究，方法方式要用好。

方式有：为员工提供学习的机会，为员工提晋升的机会，在员工中打造榜样标杆等采取有效的激励措施。

第四步用人。

用人要匹配，排位在最善长的位置。

第五步留人。

为员工寻找空间，帮其找到永远跟随你的理由。

员工大至分为三个层次，基层、中层、高层。这三个层次是表现出来的形式，更深一层的要了解每个层次的内在需求。基层的待遇是金钱占比70%、未来的晋升空间占30%，让其自我PK，选取前三名深度培育，提供更高一层的平台。中层的待遇是金钱加成长，训练销售常规产品的能力，优秀的中层将获得销售高赢利产品的机会。高层的待遇是金钱加事业平台，最强大的高层可以将你的系统委他去做，或为其打造第一家企业系统。

第六步转换。

转换也是需要在每个环节都要做的功课。

比如：当在招聘时，招三人来了十人，最终只能录用三人。之前我们的做法是优选三个入职，其他人就拜拜了。如何用上转的思维？假如你是一家美容行业，你可以这样讲：今天我们的岗位只有三个，也就意味着你们七个不能成为我们的正式员工，但我今天做出一个决定，决定聘用你们七位做我店的兼职员工，凡是你本人及家人来本店消费，均可享受八折优惠并按照消费金额的50%当天返现给你，凡是你介绍朋友进店消费，均可享受八五折优惠并按照消费金额的30%当天返现给你.。

再比如 :当你的企业建立PK机制后，会有人退出（也就是说被你炒掉）。在炒掉之前一家要进有安抚！要晓之以理，动之以情的关心，让其接受你企业的PK文化，不是老板不留他，而是他自已不够努力。更多的关注和关怀，让其经常想念这家企业，让其喜欢在竞争环境中充满足激情的工作，并更多地去正面宣传你的企业。

今天重点分享了建团六字决，同时用企业的本质图和建团流程关键节点图做了辅助说明，六字决是框架，更深层次的内容是需要结合每个企业的特点进个案的设计。

你学到了吗？

跳出管理做管理，真正的管理是不需要管理。

从人性的角度出发，用营销的思维去管理团队。

更多逆推思维有待下次分享。。。

梁正欣

微信13849712668

写于2018年6月14日15:00