要命的商业思考（一）

一个企业要有价值观，要有使命，要有社会责任。

       我在创业之前就知道这个道理，也憧憬一旦创业成功，就要周济天下，远至非洲难民，近至身边乞丐都应列入名单，像比尔•盖茨一样。

       前提是企业得赚到钱!

       所以，幻想如何在非洲建一所医院和为家乡土家族的同胞捐办一所小学前，更实际的思考是怎么赚到干这事的钱!

       要赚钱，就“下海”!

       “下海”，是我们那个年代对做生意的用词，时髦得一塌糊涂，与现在喊的“创业”可以完美互换。

       于是，我从武大一个药物研究所辞职，进入一家省级医药公司跑销售、站柜台，再到药批市场摆摊，与后来的九州通创始人刘宝林是对面。

       那段时间，公司凭借国有垄断地位，拥有相当多的药品专营权，我的工作就是从药厂买进药品，吃大餐喝大酒给好处，能买个低价；然后，卖给商业公司和医院，吃大餐喝大酒给好处，能卖个高价。

       这让我迷茫!

       电视里西装革履、领带飘扬，优雅地从公文包里拿出笔，龙飞凤舞、睿智果断地签个字，握手，搞定! 这才是我想成为的商人，这才是商业!

       

要命的商业思考（一）

而我，整天昏昏噩噩，醉眼朦胧地买进、卖出，我的价值在哪里？商业的价值在哪里？

       感到苦闷无趣，我试着去找寻答案。

      于是，我读了很多名人传记，特别是李嘉诚、王永庆、松下幸之助的，甚至资本论我也犟着读了一遍，从这些书里，我读出的是:商业赚不到大钱，那些搞工业的才可能富可敌国。

       搞工业，生产什么呢？

      我发现邦迪创可贴卖得非常好，我站过零售柜台，代理过神天创可贴，知道好卖，在我模糊的商业计划里，基于中国庞大的人口基数，千分之一，万分之一能买一盒创可贴，计算出来的利润，都让我激动地去数，到底后面有几个零!

      我终于发现了商机! 我被自己的天才思考所折服!  我感到血液都在冒烟!

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      但我并没有失去理智。

       我平静下来进行商业思考，我有两条路，一条是与上海神天谈，用二十万拿下全国总经销权，这一条除了钱，其它都没问题，因为我本来就在代理湖北省，已经有一些固定渠道，与神天公司老总也熟识，所以这条是相对容易的。

另一条，跨度有些大

       那就是自己生产创可贴，这条路的难度在于我对生产一无所知，没资金、没厂房，也不知怎么才能拿到产品批文，没有技术人员，不知道从哪去采购原材料，甚至创可贴每个组件的名称都不知道。

我研究

       把创可贴拆开想，到处请教，让我记忆犹新的是，我打电话到浙江一个无纺布厂，说要500匹布!还是涂好胶的，对方一听就乐啦，说我们这讲“吨”，马才论“匹”卖呢，哈哈哈地给挂了。

       我接着打电话到另外一个厂，说要一吨布，对方又教会了我“克重”、“水刺布”、“平纹布”等等行业术语，就这样，我搞清楚了创可贴的各种原材料的名称、厂家及市场价格。

接下来如法炮制

      我又摸清了生产设备，经汇总分析，原以为邦迪很科技，其实只要上台生产线，买来卷材，一通电，覆合、切片、冷封、分切，创可贴就源源不断地流出来了 ，在我脑海里那流出来的是钞票!

      完全没啥技术限制嘛，只有胆识才是阻碍!

       选哪条路？

       敢于挑战!   搞工业!

       辞职!  办个厂，干翻邦迪!

（未完，下回分解）