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为什么有的老板越学习做得越差？为什么学招商，商招不到，学股权，股份送出去了，绩效如旧？真的是学习找死，不学习等死吗？
学以致用的前提是颠覆、是创新，而不是机械地改造。学习不是学表面，而是学源头，凡事必须进入核心，进入核心即进入命脉。所有学习与学以致用的误区就是没有回到源头。
不管怎么学习，第一位回归到产品价值，产品价值解读一切组织的兴衰。不管怎么学，先告诉自己：我为顾客创造了什么产品价值。学模式、学股权、学演讲、学商业就是术，企业产品价值是唯一的道。一切由此开始，不讲产品的学习课程是不能学习的，很多老板去学养生、学健康，学习内修去了，忘记自己是做什么的。所以我说，老板你迷失了。
老板才是社会财富的创造者，是这个时代的英雄。财富是众生创造的吗？不是，源头是老板的创业思维和因此采取的行动，财富只是老板引导人生创造的结果。众生皆迷，需要引领。没有老板的引领，众生并不知道如何通过企业的生产和服务创造产品价值。
失去了产品价值，就无法创造顾客价值，只有产品价值才能联系企业价值和顾客价值。没有产品，再牛逼的商业模式都只能昙花一现。
第二位回归到人的经营，为企业创造价值的是人，是人才和团队。让产品实现价值，创造顾客价值的也是人。今天老板学习团队建设，以为打打鸡血，员工就会对企业忠诚，就会努力工作这是痴心妄想。为什么你学股权？为什么要学融资？都是为了解决留住人才的问题。
学习融资，你知道融资的顺序吗？企业首先应该融高管的钱，钱在哪里，心在哪里。把员工的钱收不起来的老板不是好老板，这家企业是没有希望的，因为员工自己都没有信心和希望，于是消极情绪就会像瘟疫一样漫延。公司总裁是给公司交钱最多的人。融完高管的钱，其次才是融资优秀员工的钱。第三才是融合伙人的钱，最后再融投资人的钱。融资是先内后外，这样你才会有稳定的团队。
答案很简单，你把钱放在银行里，你希望银行好还是希望银行倒？员工的钱在公司，员工就会希望公司好。华为是把所有优秀员工的钱都收起来了，才有今天的华为。通过融资，然后大家一起去找客户，交付产品价值，收回现金，最后把钱交到你手里，再来进行分配。
关于通过股权留人，有句忠告：多与员工谈薪酬、谈奖金，少与员工谈股份。股改有顺序，没有对员工的教育是不能股改的。即使要改，步骤是先设计分红股，再设计期权股，再设计代持股，最后才是注册股，一步一步实施。
如果实在要给员工股份，还有更好的办法，就是成立子公司，把子公司的股份分给你的员工。子公司具有独立的法人，儿子犯法，与母亲无关。而母公司要投资，方法是先成立一个新的有限合伙企业，由新的公司投在子公司，进行风险隔离。
第三位是要学习商业模式。这里说的商业模式，是最快、最多、最持续地给到顾客、合作伙伴和员工价值的方法，核心点是好处和利益。
好的商业模式自动解决两件事，一是流量，二是利益。流量就是客流量，特指顾客。商业本质买卖二字，没有人，就没有买卖行为。而所谓利益不是一小部分人得利，而是员工、顾客、合作伙伴的多赢。能持续进行下去的商业模式，都只能解决一小部分人的最大利益，同时其他大多数的参与人不能利益受损。
企业的流量包括客流、商品流、物流、现金流、信息流。客流是前提，但是客流也有例外，大多数企业需要持续不断地找客流。但有的企业只需要关键流量，比如富士康，它只为苹果代工，它就只需要一个客流。生产手机玻璃保护屏的蓝思科技60%的订单来自单一大客户苹果公司，这说明不是所有公司都需要大量的客流。
作为培训企业，有的需要大量的流量，因为它可能做的是普惠教育，针对的是爱学习的普通人。有的培训公司做高端教育，它只需锁定几百个上市公司董事长，为他们提供专属课程，就会活得很滋润。
作为普通人怎么看待流量的问题？对于从事销售行业的普通人来说，一定要记住你的收入的来源来自于最有钱的前30位客户，用心服务好这30位客户，就完全可以解决挣钱的问题。超级流量或者说超级大客户解决挣钱的问题。
老板应不应该学习演讲？应该。因为这是所有学习的基础，学习演讲的目的是在于把你的输入能够有效变成输出，变成能量释放出来。其实所有的企业都是做教育培训的，顺便在自己的行业里赚点钱。
还是那句话：老板的时代已经结束，老师的时代已经到来。未来所有优秀的企业家，无一不是超级演说家。面对客户、面对员工、面对股东，你都必须成为一个优秀的演说家，因为这些人才是你真正需要的流量。
但是只学习演讲，只解决梦想、激情和表达的问题。所以老板还要学习商业智慧，最实用的商业智慧、最落地的商业智慧就是商业模式，商业模式才能帮助企业看清楚未来，帮助企业进行战略定位。可以说商业模式是站在商业源头上的钻石，是你必须占领的制高点。
有的老师可以把演讲讲好，有的老师可以把商业、股权讲好，少数能把演讲与商业模式都讲好的老师不多，智鹏算是一个。智知集商学院设计出商业演讲俱乐部，把演讲和商业完美结合在一起的，是一种通过沙龙每周持续进行商业教育的培训模式。真正落地的培训应该是持续的，并且就在你身边。我们正在全国落地这样的培训模式，你等着。
关于学习招商的误区。很多人认为学习招商是学习销讲，通过演讲销售招到代理商。所有代理商模式都无法回避一个问题，就是让代理商付出代价拿回一大堆库存，去库存不是销讲能解决的。招商招的是合伙人，这个市场不缺少产品，缺的是把事情干成的人。
招商的前提就是你的商业模式设计，能够帮助你的代理商，借平台之智、借平台之势、借平台之力，发展合伙人，自动去库存，同时找到能把事情做成的人。
关于学习和学以致用，最后要对老板说，你要学关于怎样收钱的本事。老板分为给钱、分钱、收钱的三种老板。最苦逼的老板都是给钱，自己挣钱的给别人；分钱的老板是共同的利益凝聚人，带着大家努力挣钱，按规则来分钱；优秀的老板是把钱收回来，一起共创一个大业，赚企业增值的钱。
阿里巴巴早期团队是如何形成的？马云把大家的钱收起来，所以再苦，大家的钱都在公司不走。据说马云一共收了三次钱，大家的钱都在阿里巴巴。
做事得有顺序，事、人、心、利就是顺序。这和把话讲好一样，你必须知道先讲什么，后讲什么，要有逻辑顺序。事情的背后一定是人，人的背后一定是人心，人心要和你在一起，而人心的背后是利益，你得知道钱在哪里，心才会在哪里。
学习也罢、学以致用也罢都要讲个顺序，这也是本文的目的。
（完）
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