买茶

又到了春茶出来的时候了，明前茶是一年中最早的茶，价格也是最贵的，这是因为采摘于清明前，只能采摘最新鲜的嫩叶，产量低口感鲜，物以稀为贵，自然价格不菲。

我一年也算是耗茶大户了，虽然并不是天天高朋满座，主要是茶是我生活中不可分割的一部分，每天从清晨到睡前，无论身处何地，身边总有一杯清茶在侧，年长日久下来需求量也不小了，以茶会友，倒也交了一些茶友，今天一个资深茶友说带我去买点茶叶。

一个多小时的路程到了一个小镇，镇上一条街都是卖茶的，各有各的招牌，好友没有停车，一直开到有点偏僻的一个地方才下了车。这家门店不大，也没有招牌，老板是个头发有些花白的瘦高老头，话不多，拿出几个杯子几种茶，泡上让我们自己品，选好了茶叶一问价格，比往年买的要便宜近一半，不禁暗暗吐了舌头，好友给我个眼色，生生把我的感叹挡在了喉咙里。

回家路上，我终于可以表达佩服了，都说高手在民间，果然了，同样品质的茶叶以这么便宜的价格买到，是我想都不敢想的。好友淡然一笑，说：“咱们喝茶是什么？是口粮，是天天不得离的，可不得花些心思来找些好的供应吗？你以前买茶是在哪里买的？”我说：“在我一个卖茶的朋友那儿，她生意做得可好了，一年可以卖好几万斤茶叶出去。”好友说：“那种是生意人，自己不产茶，只转个手，利润第一。我找的是自己种茶，自己加工，产量少，不靠这个为生的手艺人。”

我陷入了沉思，这明明是个简单的道理，几乎可以算是第一性原理的应用，想到以低的价格买到高品质的东西，就要找到不以利润为目的的生产者。这也可以解释为什么总有人到村里收土特产，买村民自家养的喂粮食的土猪肉、土鸡、土鸡蛋……标准化有利于成规模，但是规模一上去，品质也就很难保证了。

再想想我经常买茶的那家店主，是个非常精明的美女，她的茶叶品种非常之多，从几十块钱一斤的粗叶子茶到几千块钱一斤的精品茶都有，我每次去她都热情地问我要什么价位的，常常让我觉得难以做出选择，最令我吃惊的是，她还把茶叶和包装分开来卖，我问她原因，她解释说是为了方便送人的，还说可以买价格便宜的茶叶配上好的包装这样送礼有面子。

现在想想，她的这套营销方式是一网打尽式的，对各种人群的需要都提供相应的商品，主要从价格的区别上来对用户进行分类，她对待用户的方式是找到心理价位，而非真正立足于茶叶本身的品质，难怪我近几年虽然还是在她那里买茶，但多是出于习惯使然，内心总是隐隐觉得有些不对劲儿。

想要喝到好茶，先要有一颗想要找到好茶的心，再要有找到生产了好茶人的耐心，而不是一味把挑选的责任交给生意人，恩，今天得到的不仅仅是一些好茶，更是难得的生活的智慧。

子曰：“三人行，必有我师。”友亦是我师。