成长期的运营目标：最重要的目标是拉新，快速扩大生命周期底层接触人员的面积，同时，留存维稳

三大运营增长引擎（P159）

圈地式增长：广撒网，迅速在用户密集处高频曝光，以最短的时间周期获取最大的用户接触机会，适合低认知、中信任门槛的产品

涟漪式增长：以“内容”作为与目标用户接触的媒介，时间周期较长，但对外部用户的曝光及影响时间亦较长，适合高认知、低信任门槛的产品

感染式增长：老带新，扩展老用户背后的用户资源，适合低认知、高信任门槛

但其实三种方式可以在运营过程中同时使用

成长期运营七步走

第一步：明确阶段性运营目标

第二步：梳理内部可调配资源

第三步：确认目标用户状态、产品特性、市场竞争优势

用户状态——用户密度、对产品需求的强烈度、对产品的认知程度

第四步：制定用户增长引擎组合

强势占领市场打法——圈地式+感染式

兼具速度及稳定性打法——涟漪式+感染式

培育市场型打法——圈地式+涟漪式

以上三种方式是抛砖引玉，根据自己产品的情况具体确定方案

第五步：实施、微调、优化

第六步：阶段目标验收

第七步：固化有效策略，舍弃低效策略

重复以上过程

如何甄别圈地推广渠道的靠谱程度？

比较好的方式有三种

1.从与自己曾经合作过的渠道中寻找优质的候选渠道

2.靠谱的同行推荐

3.实地考察，自己使用一段时间目标推广渠道，不管是在线还是线下

渠道选定后，影响转化率的就是内容制作，是不是能够戳中目标人群的痛点

在这个过程中一定注意数据监测，关键节点、关键行为设置数据统计，以便分析。

涟漪式推广

概念说明，曝光只是让内容可以被看到，但不等于流量

内容的精致和渠道的选择同等重要

感染式推广

感染模型的四大要素——感染源、感染对象、感染系数和感染时间

感染源——现金补贴、利润让利和虚拟让利

好的感染源设计需要遵循的三个问题：定向感染对象、反作弊、最小化成本设计