你只要能想清这个7个问题,你就能设计出高成交率话术。但遗憾的是很多人都没有想清楚这7个问题。
做任何事情,万变不离其宗,变化的是形式上。就比方说,说话时,我们想表达你其实有点胖,你直接说是胖,是不招人喜欢的,而你说很丰满,有肉感,是不是会容易接受一些。
第一个问题:我为什么要听你讲?
这个步骤,主要是拉近客户的距离,让客户放下防备之心与你交流。然后引导客户进入购买产品的流程当中。
第二个问题:这是什么?
这个步骤就是要介绍你的产品给客户,客户关注什么,我们就说什么/
第三个问题:与我何干?
这个步骤,一定要去塑造一个梦想场景,可以购买你的产品后,会发生什么样的变化,会遇到什么样的场景。
第四个问题:我为什么相信你?
这个步骤,你要吹牛逼了,你可以塑造自己的权威,专业,可以用客户见证,权威见证等,来塑造您的高大小形象。
第五问题:值得吗?
这个步骤,你要突出你产品的价值,性价比,跟竞争对手不一样的地方,是竞争对手没有的。
第六个问题:你为什么要从你这里买?
这个步骤上要突出自己的优势,直击对手的弱点,可以从独特上,服务上,稀缺上来进行塑造。
第七个问题:我为什么现在要买?
最后一步,大家都知道,要促进成交,成交的方法很多,比如制造稀缺性,送赠品诱惑,零风险承诺。
对于每一个问题,要结合自己的产品想清楚,列出自己的销售话术来,下篇文章会给你介绍一个具体案例。更多销售过程,请看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手的书。
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