局中人

章原来是我的领导，我们在那家企业一起共事了两年，章是一个智商情商双高的人。我最佩服或者是羡慕章的那种自信，对待任何事情和任何人都有底气坦然的处理或者面对交流，从来不怯场。最初我认为自信这个东西是与生俱来的，但是随着更多的接触，我发现自信的换言之则是不害怕、不顾虑。为什么会不害怕、不顾虑呢，因为从他小时后的生活环境中，造就了他不用为更多的事情考虑，只用按照自己的想法做，简而言之就是家里有钱他不用怕。零几年再西北城市上大学，一个月生活费2000元的人，当然不用顾虑太多；结婚后全款现金买车买房的人，当然不用去害怕。

正是因为这样的环境，造就了他坦然处事的风格、对自己自信的性格。我与他基本截然相反，我会很多顾虑、考虑很多。

章去年这个时候，把我带入现在的行业，并推荐我为本地负责人，我用了半年的努力也证明了我是一个合格的负责人。在我心里、在我嘴里，章都是我的大哥，我的领路人。

上周五，章叫我一起吃饭，因为有一些外地的大企业来拜访他，他想带我都认识认识也好以后拓展人脉。但其实我不善于社交，我不知道该说什么，其他人眼里我是一个能说会道且酒量大的人，只有我自己知道我想做一块默默不语的石头。

到了酒场除了客人，还有张的另一个朋友藏。藏是我们这个行业里的供应商，他是一个非常非常聪明的人，聪明到让人厌恶。藏自己成立了公司，公司业务依旧是服务于我们这个行业，藏靠着章的朋友网赚钱，章靠着藏的政府关系拓展业务，他俩就像蜘蛛和蜘蛛网，两者缺一就会捕不到猎物。

今天的酒局，我以为还是和往常一样的节奏，吹吹牛、捧捧人、喝喝酒，大家交个朋友。节奏没变，但是内容变了，在捧人的环节，现在不捧自己了，而是改为攻心，在对对方内心攻击的时候来抬高自己，我这类的气氛组在附和一下，效果立竿见影。

金是外地人，也是今天的主要客人。她想在我们本地办理一个事情，但是由于各种原因迟迟没有进展，我理解她，她也是一个谦卑且多顾虑的人。藏开始的时候，是对她业务的关心，指出她业务进展中的痛点难点，并且表示他认识相关的领导可以带她进行拜访，加快业务推进的速度。然后藏说自己并不在乎她是否与他签署协议，他现在经手的都是千万的生意，这点不到百万的钱看不上，他今天就是为了帮章的忙，因为章说让他帮帮金。

这么一说，藏的人设立马提升了，就好像有求必应的神佛。金不胜酒力，喝了酒，情绪激动，被藏和章一唱一和以业务推进为出发点最终说的情绪崩溃，忍着眼泪哑这嗓子开始倾诉。

我在一旁吃着雪糕、喝着红酒、看着手机，听着他们演戏。为了签署一份合同何必如此呢，做人为何不能坦诚呢？我能帮你就帮你，我的诉求就是签署这份合同。但是现在有些人，又想当婊子又想立牌坊；嘴上说的不想赚钱，诚实的手还是将合同推了过来；本来是做服务的乙方，非要用这类似恐吓、哄骗、感情投资似的关心让甲方对自己感恩戴德；让这之一单变成以后用来吹嘘自己、扩大影响的资本。

饭局饭局，原来不是吃饭而是做局、入局。当我答应赴约的那一刻，我也已成局中人。想想以前签的合同，也许在章介绍我入行的时候，我就已成为他们的局中人，只是我清醒的太晚。