免费的诱惑

免费的诱惑

    如果一个商品从70元促销变成30元，你会买吗？当然有可能。但是如果一个商品从20元促销变成免费呢？估计人们会哄抢。

免费如何影响我们的选择

    为什么免费让我们如此兴奋，会让我们去哄抢原本压根不想拥有的物品。离开高端酒店时把免费的拖鞋、洗漱用品、洗衣袋等等东西都带走，尽管这些物品今后我们都用不到，因为家里的拖鞋比酒店的要好得多；开会结束时将钢笔、笔记本、纪念册全都带回家，尽管这些东西一年之后在家都盖满了灰尘；在新开的奶茶店门口排队3小时就为了一小杯免费的新品奶茶，而你当时还在做减肥计划。人们在免费的面前已经被冲昏了头脑，不会考虑免费的东西他是否真正需要。

免费的力量

    我们原来压根儿不想买的东西，一旦免费之后就变得难以置信地吸引人！行为经济学中有一个与此相关的经典实验，在这里我们进行简要介绍。实验者在麻省理工校内公共建筑旁摆了一个小摊位卖2种巧克力，且每人限购1种。A巧克力高端大气上档次，批量购买价格在50美分左右，B巧克力非常普通，作为赠品都随处可见。实验一：定价A为15美分，B为1美分，73%的人都趋于理性地选择了A，因为性价比高。实验二：定价A为14美分，B为0美分，只有31%的人选择了A。这就是免费的力量！

免费让我们舍弃更好的瑞士莲巧克力

    多数交易以及行为都有有利的一面和不利的一面，免费让我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种惰性冲动，认为免费的物品大大高于他的真正价值。究其原因：人类本能地惧怕损失，免费的物品不会让我们有任何损失。如果不是免费的就会有风险，所以人们就会朝免费的方向去选择。

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