篇章
将近13天的时间，从一开始做的线上百团到后来和大家一起转战做素质家教，七月份微信支付用了877.12元，总体上还是个可控的数字。做了三天的线上百团，抓潜四人，十天素质家教，抓潜六人。
1.心力提升。22号那天打了二三十通电话，感觉心特别累，感觉记得词儿根本用不上，自我介绍还没有做完就被挂掉了，感觉就是不断的被拒绝，被拒绝。打了两三天后，渐渐发现自己已经习惯了被拒绝，从心累到习惯，再到最后兴奋。
2.认知被打开。能力的强弱并不是靠你的年纪的大小决定的，有些人他年纪比较小，但是他这方面的能力比你强，在这次抓潜的过程中，有很多人都是大一的，按理来说，我应该比他们的结果更好，但我发现并不是这样的，他们虽然是大一的，但他们在这方面的能力却比我要强，俗话说：“闻道有先后，术业有专攻”，他们身上有值得我学习的能力和品质。
3.能力都是相通的，团队互助，团结，信念强，有毅力，领导力，管理团队的能力等等，在军训团训练的东西，这里也同样在训练。
4.对目标的敬畏感，比起定很高的目标，我更喜欢求稳，每天你定了多少目标，一定要全力以赴的去完成。
5.意识到销售能力的重要性，销售最根本的目的其实是在销售自己，老师是在销售自己的知识，明星是在销售自己的颜值，而我们是在销售公司的产品，发现无时无刻不充满着销售。
6.转换身份，之前无论做什么都很希望自己去做一个领导者，因为我觉得领导者很帅很酷，能力很强，一个人领导能力很强，他的个人魅力一定也会很强。而这次我是作为一个队员的身份，虽然队长和我都是20级的，中间确实出现了一点小摩擦，这方面是我自己一直没有去想到的，我觉得我的队长确实是个很负责，很认真，很仔细的人，同时我也觉得他在处理某些事情上可以做得更好，比如我之前说的有什么问题就直接当面提出来，当面提出来是最好的解决办法的，一切以大局为重，在做一件事情的过程中，肯定会有一些小小的失误或不必要的东西，但如果这些东西不会影响你的整个大局，只要下次做的比这次更好就可以了，不用去管那么多情绪上的东西，这是在罚队长的过程中，我感觉我并没有很大的触动，因为换作是我是队长，我也会承担一切的，更何况对于这次任务队长的能力也是有限的，他们不是不帮我们，我也不是不想努力，只是这确实需要点实力。
7.记得以前政治书上有句话：“公司都是以盈利为目的”。这次我又想到了这句话，因为在做这次项目的过程中，我一直在思考这句话，真的会有公司是不以盈利为目的的吗？答案是否定的，公司里面他有这么多人，难道这些人不要付工资的吗？难道这些人不要生活的吗？难道这些人不要吃饭的吗？只是有些公司在做好盈利的同时也做好了服务，顾客就是上帝，把客户服务好是对顾客的负责也是对公司的负责。
8.了解到学习军队文化和军队文化的区别，那是不同的氛围感。
9.下次我会义无反顾的去竞选队长，能力是在不断的锻炼中得到提升的，用一种品质影响另一种品质。
10.实践是检验真理的唯一标准。书看的再多，经历都是别人的，感悟都是别人写的，只有是自己真正经历的，只有是自己真正写出来的，才是属于我们自己的。不是所有的经验都适合每一个人，不是每一个道理你都能理解透彻，唯有经历才懂其苦辣酸甜，唯有一试才知其结果。
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