最近渠道拓展和老带新的动作没有执行或者执行不到位。
我知道这个很重要，甚至是决定走多高最关键的一点，所以必须要面对要去解决。
今天就聊聊这个问题吧
渠道拓展的本质是合作共赢，利益互换。
那些人能成为我的朋友？我能提供什么给对方换取来推荐？
所有用户有重叠的人，只要不是敌人，都是我的朋友，不必要拘泥于形式。
主动出击，找到kol作为自己的联系人。
关于动机
1. 个体激励：直接的回报，资源的互相支持，销售技能的分享，考研支持，好书分享，反馈放心，形成结盟。
2. 社会常规：人们都喜欢给自己带来好处的人
关于容易度
3.能力：了解我是谁，我是怎么做的，有哪些回报，设计一个个人介绍，让别人快速了解自己。什么客户符合推荐要求
4.机会：遇到后想到你，举手之劳，有反馈。
关于动机
1. 个体激励：转介绍的奖励，新学员的优惠；自己认可。两个人互相激励
2. 社会常规：好东西对别人有帮助就值得分享。
关于容易度
3.能力：清楚转介绍的规则，告诉对方为什么要转介绍，给对方一个很容易转介绍的理由。真心对对方好，支持对方实现目标。每天必须回访一天报名的学员。
4.机会：每次真诚为对方服务就是在建立机会，为对方服务的过程也可以作为案例，宣传影响更多人选择你，做个好人。
仅以此提醒自己，对于那些没有做好的重要不紧急的事情，必须面对，必须解决，必须思考问题到底出在了哪里。去做时间管理去记录。
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