做销售以来，我其实还是有很多方面不擅长，比如酒桌文化……
不过做了这行，你不得不要去擅长这个，必须要会观察，借用昨天我看的一本素描的书，其中就介绍画画的技巧就三点，观察，记忆，作画。那做销售一样，没有特定的诀窍，就一样的三点，观察优秀者，记住每一点，利用起来知识点。有什么困难的，还不就这几个重要点。不止销售是这样，其他地方都是一样的诀窍。
今天比较重要的几件事如下：
1.地坪一宁波的客户上次本要确定下来的，因为价格，不过后来老板同意了，我没及时跟进，导致单子丢失。老板说你要摸清楚客户的性格，要立马把价格定下来，不要三番四次的联系客户，客户不烦死才怪。
2.美缝客户来了，我没有陪老板旁边旁听客户谈判的内容，这是最大误失，以后客户来了必须陪着。
3.客户来了吃饭，敬酒必须到客户面前敬酒，这是礼仪。
……
先写这些吧。
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待续
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本文标题：人情往来，是销售人员的基本
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