在这个共享经济盛行的时代,airbnb让房子可以共享,滴滴让汽车可以共享,人人快递让人的时间可以共享。奢侈品也可以共享吗?
几个问题需要我们研究一下:
1. 被共享的人有需求吗?什么人不愿意买愿意租用别人的奢侈品?
工作或出入某些场合需要,但又不愿意暂用手上的现金,因为这是一个需要用外在的形式标榜内涵的时代,特别是在奋斗中往上爬的年轻人。需要一些外在武器进入一些圈子。
时尚的年轻人,喜新厌旧,买一个上万的包包背一季就out了,就等于浪费,反而让生活变得拮据,何必呢?
有好奇心的人,共享经济这么发达,这个奢侈品的共享好玩,我要试试。
2.共享的人有需求吗?有限制大牌包包的都很有钱啊,为什么为了一点租金就会把自己曾经很喜欢的包包共享出来?
要让这个人群把包包共享出来,不能用租金吸引他们,而是用玩一玩,用圈子的价值吸引他们。第一,让他们感受到我们玩的是互联网最新的玩法,很潮,第二,经常组织这些有钱人的活动,扩大他们的圈子,也帮助他们找到成就感,比如让他们当代言人,采访,录制视频等等。
3.如何落地
线下奢侈品养护店联合发起,可以收集共享者也可以微被共享者提供线下服务。线上以微信服务号,小程序或者app的方式形成闭环。
通过新媒体进行话题策划传播,形成影响力。
4.模式的分析
首先,平台方不需要暂用资金了,包包都是共享者提供的;第二,包包的维护费可以从平台服务费抽成中回收。第三,最重要的是这批客户就是奢侈品最大的消费群,通过积分,信用,银行分期等各种营销方式,最后的价值会在奢侈品商城里面实现二次购买。
初步的想法,先记录下来。
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