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来自《第八课 用故事来逆转胜》
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我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。
30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。
我是这么做的——
一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——
我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。
工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？
贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”
工程师没有办法，只好去了贵妇家。
实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”
贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”
工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。
等着、等着，贵妇不见了。
等着、等着，贵妇的老公回来了。
贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”
当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。
贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。
他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”
“在我老婆床上等火车经过？”
“没错，在你老婆床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？
底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。
“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。
大老板摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。
”我接着问：“你们认同这句话吗？”
大老板和他的员工们都点头了。
“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”
被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……
我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”
然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。
一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。
演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。
好奇外星人到底对我说了什么秘密。
演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”
整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。
我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”
说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。
一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。
秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”
随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”
哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。
如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。
步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。
步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。
步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。
「I，重述知识」
用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？
用故事转场，目的还是让真正想说的话，能被对方接受，就比如，作者想道歉，但直接道歉，对方在气头上，肯定不想听，所以，需要用故事转场，而这个故事，必须有助于过渡到真正想说到话，所以，我觉得最难的还是编出或找到可以偷换概念的故事。
方法：只有平常多积累素材，在需要的时候能随时取用。
「A1，激活经验」
请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。
故事：你好，我是孙思远。
很多人认识我，是因为我解读《原则》等海外畅销书的文章，被各大媒体转载，全网阅读量超千万。
短短一年时间，《原则》这本书的销量已经突破了100万册，成为2018年最畅销的经管类图书，而最早把这本书分享给国内读者的人，就是我。
▲ 国内解读《原则》第一人
文章迅速得到10万+传播
还受邀参加“华尔街之王”
瑞·达利欧的中国新书发布会
除了解读海外好书，我还采访过“股神”巴菲特、微软创始人比尔·盖茨、美联储主席艾伦·格林斯潘等世界级名人，将他们的智慧带给中国读者。
我也很荣幸，和毕飞宇、止庵、采铜、王昱珩（水哥）等知名作家和意见领袖，成为全球最大互联网公司亚马逊官方认证的阅读大使。
▲ 孙思远荣获
2017首批亚马逊挚爱阅读大使
2010年，我在世界排名前50的美国南加州大学，攻读经济学硕士。2012年毕业后，进入华尔街做记者。
2014年，我采访美联储主席艾伦·格林斯潘。当时他已经88岁高龄，退休很久了。
但让我惊讶的是，他居然对中国互联网金融了如指掌，不仅分析了当时风头正劲的余额宝，甚至还准确地预测了行业未来趋势！
2015年，我采访“股神”沃伦·巴菲特。每次我的话音还未落，他就抢着回答。年过八旬的他，大脑的转速至少甩开我七八条街！
▲ 孙思远（右）和“股神”沃伦·巴菲特
我既羡慕又好奇：他们都80多高龄了，为什么反应这么快，思维这么敏捷？直到一次跟朋友聊天，我才了解其中的秘密。
原来，格林斯潘以前有个外号，叫做“知识海绵”——他会像海绵一样，吸收身边的一切知识。而巴菲特直到今天，每天还会花5-6个小时读书和学习。
我恍然大悟：原来世界上最富有的人，恰恰也是花时间读书最多的人！格局越大的人，他们对知识和学习的渴求就越深。
▲ 孙思远参加
北京卫视节目《我是演说家》
于是，每次采访名人之前，我都会找来几十本和他们相关的书，翻来覆去地读，为采访做好充分准备。
书中积淀的智慧，让我的知识储备大大提升，格局和视野也大大开阔，采访时也更加游刃有余。
这些世界级名人都曾是我的座上宾：
微软创始人比尔·盖茨
阿里巴巴创始人马云
诺奖得主埃德蒙德·菲尔普斯
对冲基金女神Nancy Davis……
我还主持过“2015巴菲特股东大会中国投资人酒会”、耶鲁美中论坛等知名的国际会议，29岁就成为华尔街最资深的媒体人之一。
▲ 孙思远（左一）主持2015
巴菲特股东大会中国投资人酒会
从刚开始不知道如何提问，总是让采访中断，到后来获得的重要采访机会越来越多，读书给我带来的改变，显而易见。
正如新东方联合创始人王强所说：
人生最大的捷径，就是读一流的好书。
这段华尔街媒体经历也告诉我，要想提升格局和视野，快速获得成长，读书无疑是性价比最高的方式。
偷换概念：孙思远成功的诀窍是读书，所以要想提升格局和视野，快速获得成长，人生最大的捷径，就是读一流的好书。
真正想说的话：既然孙思远通过读书成功，就来跟他读书吧！
「A2，规划运用」
请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，被老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。
3月份，报名参加了一个私董会活动，计划14:00开始，活动嘉宾再三提醒不要迟到，不过，13:30我还需要去市民中心给家人办老年公交卡，估摸着办卡10分钟，市民中心到活动地点路程15分钟，应该不会迟到，谁知道，13:30取号，我拿的号居然是53号，等我办好卡，已经13:50了，导致迟到了10分钟，走进活动地点时，别提有多尴尬了。虽然我直接道歉了，但效果并不好。
如果运用今天的三个步骤，说故事，偷换概念，表达真话，在轮到我自我介绍时，我会这样做：
我说：“大家好，我就是最后一个到的美珍，我今天之所以迟到，是因为爱但在讲爱之前，我必须先讲个小故事。”
故事是这样的……
有一位来自农村的女子，毕业后留在城市，并嫁人生子，有一天，她接到母亲的电话，说想她了，她赶紧赶回去，母亲为她准备了一大桌菜，但她发现有些菜淡，有些菜咸，甚至丝瓜的皮都没去干净，她有些狐疑，但也没多想，在家里住了一晚，又回到城市上班。
过了一个月，她接到小姨的电话，说：“你妈不行了，快回来！”，回去后，小姨告诉她：“你妈老早知道自己得了病，视力也差了好多，但就是不肯告诉你，怕你担心。”
到这时，她才知道，母亲上次的菜做得味道为什么那么差，泪如雨下……
这次，我也是为了爱，公公70周岁了，刚才我就是为他办老年卡，今天办好了，明天他就可以在走得动的时候，逛遍杭城。
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