生存之道

      看了刘润老师有关初创品牌怎样活下来的文章，颇有启发。

初创品牌或者说创业公司很难活下来，主要是新品牌、新公司的创始人很多是用自己曾经的经验、逻辑去经营一家新的公司，而新的环境往往与前期已经大不一样，这样公司就难以生存、成长。

比如，创始人是以前公司的高管，花过大预算、做过大项目、见过大场面，但到自己创业时，平台已经不是原来的平台，资源的配置也大不相同，再按以前的做法，花费过大，很难挺过来 ；也有一些没有管理经验的人，不想作普通的员工而走上创业的道路，自己开公司、搞店铺，但因为经验不足，也往往难有好的结果。

那么，让创业公司、项目能生存、发展起来有什么基本的方法吗？

刘润老师提出，初创品牌、公司，一定要了解商业的逻辑，了解定位体系，要把钱用在刀刃上，新品牌、新公司才有机会生存、成长。

商业逻辑包括聚集、品类分化、捕捉红利等几个方面。

聚集就是突出主干，削去旁枝末节，突出一个核心点，把这个核心点做得足够锋利、足够打动人。新公司，人不多，钱不足，就一定要做减法，不熟不做，聚焦核心，把自己做成一根钉子，面越窄，就越容易穿透，事情越少，就越容易成本。不要想面面俱到、不要眼高手低。有人一辈子就做一碗面，做一道茶，也能做出品牌！一罐茶叶，一饼茶，都能做出上亿的产值。

什么都想做，什么都做不好，做不成“量”，就是不行。但一个很小的产品，很小的一件事，做到极致，如果做得好，也能达开上亿的规模。水滴石穿，不是水的力量，是坚持的力量。而真正能坚持的，永远是小数人。

品类分化。随着品类市场的规模壮大发展，当一个非主流产品达到经济可行的规模，就是品类分化。比如说，以前经济还不富裕，我们跑步、打蓝球、打羽毛球穿的都是胶底白布鞋，那时叫运动鞋。后来经济发展了，生活水平提高了，运动鞋就细分出蓝球鞋、足球鞋、跑步鞋等的品种，这个就是品类分化，也是新品牌、新公司存活的机会。

还有很重要一点，是要能够捕捉红利，看到新人群、新产品、新渠道。相比于老品牌、老公司，新品牌、新公司必须借助外部势能，借助时代的“红利”。

所谓的红利，就是短暂的市场供需失衡。

比如新的社交平台渠道，新的短视频平台，新的消费群体、新的政策，新品牌新公司抓住在这些机遇下，就可能存活、成长。

同样，对老品牌、老公司，关注上述的几点，做好以上几点，也是生存、发展的重要因素。