之前看到一些简友写自己身边的人和故事，觉得很有意思，一直也想试着写写，可又无从下手。
今天跟老公聊天时，无意中说了下“这是我最大的客户”，停顿了下又补充道“不是说开单最大的，而是打个比方，别的客户都是‘渣男’‘海王’，这次询下，下次就不知道什么时候了，就他是稳定的，有单子都给了我”。
想到自己的搞笑比喻，觉得可以试着先从我的忠实客户写起，哈哈。
我们是做电力设备的公司，所经营的产品，不是本行业的，即使说的再通俗易懂，别人都很难理解我们到底在卖什么，因为生活中看不到。
我们的行业有两大特点，一个是需要投标，中标概率嘛，低的可怜，又要价格低，又要有关系，难难难；第二个是每个项目基本都是一锤子买卖，这次买完，下次就不知道什么时候了。
说这些是想说，我们这个行业的销售并不好做，我们的客户，规模大的，基本已经有了固定的供应商，价格便宜不说，还经常给账期，规模小的吧，他们接的项目也小，经常用不到我们的产品，所以我们就是夹缝中求生存，我们经常形容自己的开单是瞎猫碰见死耗子，全靠天收。
还是说回这个客户，2021年的时候，他在同行群里申请加了我，当时就跟我说他也做这些产品，我说那咱同行，你加我没用，他说先留着，可能以后会考虑找我贴牌，既然这么说了，我就没删，一直留着。
期间断断续续问我几次价格，中间我时常怀疑，他真是我的同行吗？很多基础的问题都不懂，我还要向他普及产品知识。
估计他也是问的多了，又不买，也有点不好意思，时常向我许诺，一定会给我单子。
别说他没许诺，就是平时其他客户来询价，我也是知无不言，把自己懂的，言无不尽的告诉客户，该报价报价，该产品普及做普及。
终于在2024年的时候，开始了第一个合同，从此单子开始陆续多了起来，虽然贴牌的单值都不大，但是却实现了真正意义上的第一个稳定客户。
正如我前面说的那样，别的客户可能有很多供应商，我只是他们的众多选择之一，而这个客户，只要有单子，只要我们能生产的，都会找我做。
谨以此文，感谢我的第一个大客户！
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