先胜，后战

最近，读华杉解读的《孙子兵法》，从个人认识角度，有几点感触较深，共享之。

一、先胜而后战。在华杉看来，《孙子兵法》不是战胜之法，而是不战而胜之法，是先胜而后战之法！

什么叫“不战而胜”，很好理解，就是“不战屈人之兵”，从形势上、气势上先战胜对方。

”什么叫“先胜而后战之法”？就是战斗之前，早已胜负明朗。孙子兵法叫教我们从“天、地、道、法、人”五个维度，从政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面计算，具体到政治孰清明、将帅孰高明、天时地利孰得之、法纪孰严明、武器孰优良、士卒孰训练有素、赏罚孰公正七个方面，俗称“五事七计”。所以说，打仗哪里是“硬碰硬”或者“碰运气”，分明就是数学家才能干的事。

其实，企业推出一款产品，又何尝不需要“先胜后战”。比如规划一款新车型，在研发之前，就要经考系统的量过，我的产品与对手一一相比——比品牌如何、比产品如何，比推广如何、比渠道如何、比执行落地如何。经过这一系列理性的“计算”，车一推向市场，其实胜败已定，剩下的如何提高买车技巧，都是次要的。

二、打呆仗

这个观点是曾国藩最先提出，叫“结硬寨、打呆仗。”其实，我们似乎都不太重视这个观点，总以为聪明人都是“奇谋技巧”，是“三十六计”，都是以少胜多。试想，古往今来，99%的战争其实都是以多胜少，但以多胜少往往不会有人记录。你用10万大军打败人家1万人，有什么好写的。而那些以少胜多的，往往是天时地利人和的结合，再加上很大的运气成分。但因为太过闪耀，而被人大书特书。几千年积累下来，书上都是以少胜多的例子，所以，我们都以为打仗是打计谋。其实，按照第一个观点，先战而后胜，一战而胜，而非百战百胜。

如何打呆仗呢？无非就是训练、后勤、营寨等等很枯燥的事，这些事，往往兵法都不会写，因为实在没有什么好写。

拿企业来说，大战略、大决策，或者关键的研发项目，是很重要，但更重要的，其实是隐含在日常经营中的无所不在的管理细节。如何分解计划、如何激励员工、如何抓好质量……看似是在市场上与竞品厮杀，但功夫都在市场外。

三、道理与应用

孙子说过：“学我者生，像我者死。”几千年后看到这句话，依然振聋发聩。

《孙子兵法》6000余字，要学会、看懂，其实并不难。几乎后世带兵打仗的，谁都会翻上一翻，但为何有人学成了大军事家，有人却学成了赵括。有几个原因：

第一，看了不一定懂、懂不一定会用，用了不一定管用。所谓的懂和用，就是王阳明的“知行合一”，仅仅“听过”四不够的，还要能吃透嚼烂，融会贯通。比如赵括，夸夸其谈，与其父赵奢论战，赵奢都说不过他。到真的带兵打仗，根据五事七计，算的妥妥当当，安营扎寨也是有章有法，完全按照兵书讲的来执行。问题是，你懂那些兵书，敌人也懂啊。赵括单知道“居高临下、乘势而为”。却不料秦军一把火把山烧了。所以，很多事，即使你看懂了，也执行了，也不一定有用，因为市场在不断变化，不懂得因势导利，最终一定会失败。

第二，很多事，兵书上并没有写。比如，兵书会讲正奇，但如何正奇转换，就得靠临场发挥了；兵书会将计谋，但如何练兵、如何运粮草、如何制定并严明的法度，兵书就不会将了吧。所以，我们看到一些成功的人士，就想学他的成功之法；看到一些企业的成功之道，也想向他学习。其实，就是让他自己今天再照着自己的路径重做一遍，也未必能再次成功，就是这个道理。书上写的，很重要，书上没写的那些，更重要。或者说，你看得到的，很重要，你看不到的那些，更加重要。

第四，学会示弱。

很多名将、猛将，并不是一猛到底，往往都是“敌人勇猛的时候我就跑，敌人疲劳了我再勇猛”。用毛主席的话说，叫“敌进我退 敌驻我扰 敌疲我打 敌退我追”。学会示弱，才能保存实力、消耗敌人、一战而定。

说到一战而定，那才是真名将。有人说，名将不是百战百胜吗？不是的，打了一百次，都解决不了问题，哪里算得上名将，只能说勇猛而已。这就像扁鹊三兄弟一样，医术最差的扁鹊，等病入膏肓，才能施救，名声最大。而一开始就避免问题的扁鹊大哥，反而籍籍无名。

所以，该示弱的时候就是弱，等到时机成熟，一战而定。企业也是如此，啥都想干，啥都跟人比，比配置、比品牌、比质量，没用的，你永远被别人牵着走。隐忍坚持，一战而定，那才是大智慧。

孙子兵法浩如大海，渊博异常，我也只是管中窥豹，写的比较散。以后慢慢体会，再来分享。