一、生意体如流水经过的水箱：
生意是什么？简单来看就是是一个水箱，水就是钱。一边是入，一边是出。入的多，出的少，就是赚钱；入的少，出的多就是亏钱。水箱里的水能越积越多，就是赚的钱越来越多，水越耗越少，就是里破产不远了。生意主体就是这个水箱，可能是公司、门店、个体等各种形态，每个结构都不同，所在的位置也不同。
二、生意体不是孤立存在的
你的水箱不是孤立存在的，是存在与更大的水箱系统中，比如区域市场、国内市场，或者全球市场。更大的市场也是在不断变化的，结构在变化，能量在起伏，供需在波动。
三、生意体有构建和维护成本
你的水箱也会有磨损，需要及时更换组件。能合理的更新和优化结构，就会让入口越来越宽，出口相对变小，存留变多。如果太多的钱花在水箱的硬件建设上，就是重资产。如果只需要很少的资本来建立水箱的结构，并维持其结构，就是轻资产。
四、生意体的定位
轻资产和重资产不是赚钱的关键，关键是你的水箱在外部系统的价值和替代性。如果你的水箱是在外部系统必备的主通路环节上的位置，并且外部系统替换不划算，那么你的竞争力就墙，就是有所谓的护城河。如果你的水箱所在的外部环境不需要你这个水箱，那一切都没有意义。如果你的水箱外部系统需要，但是你没找到合适的位置，那么这就是定位的问题。如果能找到定位就生，如果找不到就死。
五、生意赚钱的核心事项
让某一个周期内水箱的入水大于出水，是生意运转的核心，是重中之重，是比其他所有事情都重要的事情。
网友评论