旁晚时分，一个在菜场门口的临时摊位，上演着一场场的博弈小段：
卖家是一位大叔，应该是自己种的蔬菜，品种较多，但数量少却不等。好位置秒开张，因为人流量大，大叔也比较自信。一大爷快速经过，对一梱空心菜表示关注（有多少诚意不得而知）。
以下简称：卖家 M；买家1 A；买家2 B；
A：多钱一斤？
M：4元钱一梱。（一般论梱，单位不好拆分）
A：3元给你拿去？（边走边说，显得很没诚意，可能也是他谈判的筹码）。
M：再见。
这个全过程上演时，旁边站着一位阿姨，就站着，没说话，略显关注，让卖家感受到她有诚意，有需求，可大可小。作为卖家，比较喜欢有诚意的买家，有希望，有机会，有聊头。
M：3.5块给你吧？
B：（看一看并坚定的说）3块。
M：（你们是不是一伙的啊，我刚才这价格没卖给他怎么能卖给你呢）那太便宜了
片段结束，因为我没看完，笑笑就走了，推测大概率会成交。这是一个无厘头的故事，也是在菜场每天上演的剧情。菜场可能是身边较常见的贸易场所，交易产生价格，从某种意义上讲，创造价值方面，贸易是高于生产的。从菜单的一角也能体现贸易的几项重点要素：
1、贸易要圈定目标客户，成为局中人
2、喜欢有诚意的客户，有交易意愿
3、过程需要博弈（有空间），最终达成双方都能接受的平衡
4、信息直观，标的物可见，报价清楚，可快速比价
网友评论