巧妙点化

20世纪90年代的商业竞争，是智慧的较量和创意的搏斗。企业的经营必须借助于创造才能发挥“魔力”、才能成功。

一种思维方式只有跳出了人们固定的思维定式，才容易启发创造性灵感，国外许多企业的经营者借助和运用了这种科学的思维方式来指导企业的经营活动，取得了非同凡响的功效。

富顿解除公害无本万利。

美国富顿公司董事长乔治·富顿，看到纽约市每天产生的大量垃圾污染环境，痛心万分。他想：如果能利用这些垃圾来制造一些有用的东西，解除垃圾公害，不是一件好事吗？于是，他专心致志地研究，终于提出了利用压缩机将混合有焦油的垃圾压成硬块，经烧制后用作建筑材料的想法。

富顿很快将这个想法形成一个实施计划，专门设立了“环境净化公司”。首先设计出垃圾处理机，并将它安装在处理工场，又在垃圾处理工场的区域内设立数十个垃圾处理站；而后与每个家庭签订合同，每月支付给富顿公司垃圾清理费10美元，由公司负责收集垃圾。这样，富顿公司不仅收入了一笔可观的垃圾清理费，又用这些免费的原料制造建筑材料供应市场，真是一个无本万利的行业。

斯塔克承包苦差大获其益。

美国历经百年风化的自由女神像翻新后，现场存有200吨废料，难以处理。一个名叫斯塔克的人自告奋勇地承包了这一苦差事。他对废料进行分类使用，把废铜皮改铸成纪念币，废铅铝做纪念尺，水泥碎块整理成小石碑，把朽木泥巴装进玲珑透明的小盒子里，让大家作为有意义的纪念品选购。这样一来，一文不值、难以处理的垃圾，顿时身价百倍。人们争相选购，200吨垃圾被一抢而空。斯塔克也由此大获其利。

由上观之，“巧妙点化”市场营销策略是企业经营者大施“空手道”获取大利的成功法宝。此策略可用于新产品开发、产品营销、人才的多向培养与综合利用等诸多方面，它为企业的经营开拓了一个广阔的天地。