这是我连续日更99天文章挑战的第18天(只要我有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包)，今天我们来聊聊······
奇葩婚纱照店铺，
客户拍照免费，
店家还能赚钱的秘密！
产品之所以免费，并不是不赚钱，而是······
一种自己吃亏、利他的思考方式，只要你的活动能吸引客户的眼球，并能够让客户产生消费，这就是很好的免费策略！
主人公张总，在2019年10月1号到10月26号，2020年元旦，2020年5月1号到5月21号，合计是做了三场活动，8个月的时间，准确的说是90天时间，收回了730万现金，而往年张总的年营业额不到100万，业绩是翻了好几番，那么······
张总是怎么从中赚到钱的，他通过用免费策略，甚至还倒贴的方式下还能做到持续盈利，众所周知······
拍婚纱照是有成本的，而且送的价值5000的赠品，也是有成本的，也是要花钱的，最后还用1年的时间把5000元中的4800元退给了客户，不管怎么算，张总也是不可能挣到钱的，那么······
张总是如何通过免费策略，甚至看似亏钱的背后挣到钱的呢？其实也不难，非常简单，他的营销策略是这样的······
会员充值5000块，送5000块的婚纱拍照套餐，再送价值5000元的产品，然后······
从第2个月开始，每月返还400块，持续返还1年，基本上是把5000块全部返给客户了，注意，返还的是现金哦，那么······
张总是如何延伸产业链和利润链的，如何开发出可赚钱的盈利点，如何用后端的利润来补贴完成商业闭环的，从而实现持续盈利的呢？
什么是免费？
免费他不等于不收费，
也不等于白送产品给客户······
免费他是一种策略，是一种思维方式，通过免费来吸引客户进店，从而获取主动权，同时也······
延长了产业链条和利润链条，从而开发出了多个可赚钱的盈利点，然后通过用后端的利润来补贴完成商业闭环的，从而实现产品的持续盈利······
注意张总的营销策略是：
会员充卡5000块，送5000块的婚纱拍照套餐，再送5000元的产品，然后从第2个月开始，每月返还400元，持续返还1年，基本上是又把5000块返还给客户了······
为什么需要这样去设计？
张总用8个月的时间做了三场活动，本来张总是有欠员工的工资和房东的部分房租，共计是十几万块，短时间是还不清的，但是······
张总通过第1次做活动，花26天时间就收了213单，5000块1单，合计是收了106万，暂时是解决了当下的燃眉之急，还清了目前所欠下的债务，手中也储存了一些现金流，从而让公司暂时避免了倒闭的命运······
张总的案例，其实是有十几个盈利点的：
第1个盈利点，挣现金流的钱
5000块婚纱照成本是1000块，其他赠品成本是1200块，这是给店铺内部的会员价，一般是成本价，一年以后还要返还4800元（正常计算1单要赔2000块）
你我都知道，婴儿出生后，一旦喝习惯某个牌子的奶粉，是很难换的，如果强行更换，是会有不良反应产生的，张总是有送给婴儿前2个月的奶粉，其实······
前2个月的奶粉并不用花多少钱，但2个月以后呢？
婴儿可能就没法换奶粉了，同时店铺的会员，从张总店铺拿货会比专卖店买要便宜，而且还保真，如果是你，你会怎么选择？这应该很好选吧，然后······
同样的道理，赠送的红枣，专卖店对外是卖168元一件，张总婚纱店拿货是128元一件，婚妙店拿货价是68块一件，同时······
赠送给客户的酒，全国总代去拿货的价格是极低的，这个酒的市场价是708块一件，赠送的2000块的酒也才不到3箱，重点这是有品牌的酒，用来宴请客人，还是挺有面子的，那么问题来了，3件酒够吗?
通常来说是绝对不够的，因为婚宴上面通常不会用2种不同的白酒的，那么······
客户就会去网上查价格，想着是再买点吧，一查708元，而且一分钱都不能少，然后······
刘总就告诉客户，这个酒从来都不打折的，不过老板我刚好认识，是我的同学，关系也很近，酒保真，价格能便宜一半，如果······
你需要，我可以找我同学再帮你拿点，你要知道，结婚用五粮液也还是倍有面子的，反正婚宴也是需要再买酒的对吧，然后······
很多人会员都会听取张总的建议，都会选择再买个几箱酒······
第2个盈利点：通过延长产品线去挣钱
怎么去延长产品线挣钱呢？
你说，正常婚纱店，有没有白酒、大枣、奶粉一起卖的呢？张总为什么卖，别人又为什么买呢？其实······
白送的那些赠品，反而是有钱挣的（这种事在我们内部很常见，有些完全是倒贴，你店里帮我送产品出去我还会给你补贴）那么······
4800块，每月返还400块现金的事需要怎么处理呢，总不能不守约吧？而且······
还要送1000块钱的婚纱，用于结婚当天用，当然店铺里是有很多婚纱的，同时1件会比1件漂亮，当然赠送的那款是最丑的，也是最便宜的，大多数人的身材，穿上去还是不太好看的，我们都知道······
结婚是每个人的终身大事，那个新娘结婚不希望婚纱能漂亮些呢，但是······
这个赠送的婚纱确实有点不太好，所以这里有一个策略，客户如果不要赠送的那一件，可以选择其他款式，有2000，3000，5000的，可直接给客户减免1000元，然后再给客户打个8折，比如······
选择2000块的，减去1000块，然后再打个8折，再拿个800块就好了，其实······
婚纱的成本真的不高，但他的利润确实是非常高的，然后······
每月返还给客户的400块现金：当时客户参加活动时，张总就跟客户说明白了，我们做这次活动是为了回馈本市101对幸福家庭，然后······
每月会有一天是会员的返款日，返款日的那一天，客户是必须拿着发票、身份证，以及最重要户口本跟结婚证，还有夫妻一同到店才能给返还现金的，同时呢，是不支持线上转账的，必须进店才能领取返还的现金，然后······
白送赠品还会有钱挣的，这4800块返还给客户后，也是不会赔本的，然后······
来拿返款现金的客户，
进店了，应该怎么做呢？
有2种选择，第1种直接拿走400元现金，第2种是可以在影楼直接购物消费的，那么······
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对了，如果你也想进群参与我连续日更99天文章的挑战活动（我只要有1天不更新文章，群内我就要发1000元红包。断更2天就发2000元，断更3天就发3000元，以此类推······）那么，
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