老规矩，来自我们内部学员分享的语音转文字 ，如何——引爆内衣店客流量。
大家晚上好。
感谢阿松老师课程给我的灵感和帮助，感谢老师给我这次宝贵的分享的机会。
那我就开始分享啦。
我在开封市有二十家连锁店，以经营内衣为主。
机构的名称是兰宝连锁，主营的品牌有猫秘、婷美等，品类有文胸，保暖内衣、居家服等，公司介绍上图一张。
今天分享的是我们其中一家内衣店，兰宝居家生活馆，这个店有120平方，位置在开封市大梁路上，现在由于市政改造，马上要拆迁了，新店已经找好，就在斜对面，现在老店在拆迁清货中，新店还没开业。
由于市政在好几个月前就通知搬迁了，所以我们已经做了好几个月的搬迁清货，刚开始业绩还不错一天能有1万多元左右（平时我们夏天是淡季，一般一天就2000-3000元）。
就在最近一个多月，估计是老顾客和四周的顾客都来得差不多了，再加上天气比较热人都不愿意出门，所以业绩又滑落了（最低的时候一天就1000多块钱）。
眼看还有大半个月就要搬迁了，为了新店让顾客都去认认门，然后再约更多顾客，尤其是新顾客到老店消费，所以就推出了免费送“搬迁礼品卡”这个活动。
这个是卡的正反面图片。
大概流程就是，我们的店长和员工把这个消息发到朋友圈和微信群，顾客只要转发这个朋友圈，就可以免费到店领取这个礼品卡。
等新店开业的时候，顾客就可以凭卡到新店领取礼品了。礼品我们提供的是一个太阳伞，遇水会变色开花，价值98元，很有价值感。
这是朋友圈发的内容：
这是群里发布的内容：
顾客看到朋友圈和群里的消息后，就会主动的加微信报名，这个时候我们就让她转发一下朋友圈，并且把发朋友圈截图发来。
然后我们给顾客约好到店领取这个卡的时间（尽量让顾客在店里淡场的同一时间到，引爆人气）。
顾客到店里领取卡之后，还要告知顾客需要保留朋友圈不要删除，因为到新店凭卡领取伞的时候还要出示一下。
这样有一个好处，就是可以借助顾客的朋友圈来宣传和多级裂变，顾客的朋友也会加店长的微信，然后也会发朋友圈参加，也会被她的朋友看到，然后朋友的朋友也会加店长的微信，发朋友圈参加……
这次就是用这种方法，多级裂变了很多的新顾客过来，引爆了人气和业绩，这是活动时店里的照片。
顾客到店领取这个卡的环节也很关键，如果顾客领了就走，意义也不太大，所以我们设计了一个会员卡，来锁住顾客。
顾客到了店里后，我们会先发给他一个号码牌（因为来领取的人多，避免排队，就发号码牌，前面的办理完了叫号就行了）。
这样顾客拿着号码牌，就可以凉快下，休息会，喝瓶水（我们会送给客户一瓶矿泉水，成本0.45元）。
顾客等待的时候，会有导购介绍我们搬迁清货的超值产品。
等叫到顾客号的时候，顾客就可以到收银台办理领取了，首先要再次检查核实下顾客的朋友圈，然后登记顾客手机号，把搬迁礼品卡给顾客。
然后告诉顾客加微信群，关注新店开业的通知。
这个时候，顺便告诉顾客一个好消息，就是办理我们总价值697元的会员卡，售价是99元。
您今天办理只要39元，还能获得价值99元的T恤、内裤等赠品，和360元的会员日礼品（每月可领取一次，价值30元，共可领取12个月）。
由于这个会员卡诱惑非常大。所以顾客基本都办理了。
办理后告诉顾客，这个卡里还有99元的电子券，今天现场可以使用，出门就无效了，您刚看的清货产品都可以使用不同的额度，非常划算。
因为这些产品现在搬迁清货，本身很合算，再加上可以用券，顾客都会买的非常多。
顾客要想把99元的券用完不想浪费，那基本上得买2000元左右的东西。
顾客购物完毕，结账的时候，我们会再告诉他一个好消息。那就是会员超级权益——五倍储值，本单免费。
顾客如果买了500，那么充值2500卡里还有2500，这500就免单了（我们平时充值5000才返500）。
非常超值，这个基本上有20%-30%的顾客会参加。
通过这个会员锁客和充值主张，进店领取搬迁礼品卡的顾客90%以上都办会员卡（老会员也会为了礼品再参加这个卡的活动），并且消费了人均至少400元，有20%-30%的顾客会储值（平均1000元）。
每天进店有100个左右的顾客，现在已经持续了有一个多礼拜了，这个人数每天还在增加。
现在每天的营业额在3-4万，每天办理39元会员卡40-60张（新会员），充值每天有2-3万。
收银台每天都被围堵，最后顾客走的时候，还要让她再发一个领到了礼品卡，并且满载而归的照片到朋友圈。
这个朋友圈加上前面的朋友圈如果保持到新店开业的时候，到时候除了领伞，还会再送他生态碗一个。
最后还有个小细节，就是自然进店的顾客，也会想要这个搬迁礼品卡，那就让她也转发朋友圈，并且介绍三个本地的好友，加店长微信，也参加这个活动，即可领取搬迁礼品卡。领取的流程和上面是一样的。
就是用这个方法，带来了大量顾客的引流和裂变，每天能增加40-50个新顾客，而且这些顾客领了搬迁礼品卡，又进去了我们的群，那么新店开业，等她们去新店领取的时候，又会造成轰动，引爆人气。
到时候新店会有新款上市，又可以做连带，引爆业绩和充值。
需要注意的有以下几点：
1.一定要让顾客发的朋友圈发完整，不要漏图，尤其是店长的二维码。
2.一定要让顾客发活动真实有效的照片，一定要多发人气照片，和顾客领取的照片。
3.进店的转换要做好，做一个性价比高的会员卡先锁定顾客，然后再考虑充值。
4.顾客进店领取的时候，要让他领号排队，办理的人员不要着急慢慢办，让等待的顾客多停留一会。因为停留时间决定成交率和客单价。
5.充值卡办理后，当天不准一次用完，卡里最少必须有30%的额度当日不能使用。
我的分享就到这里了，讲的比较散，为了方便大家理解，我整理了一个图，现在发给大家。
图片比较大，请大家下载原图查看。
最后再次感谢阿松老师的宝贵经验的分享，真的是彻底解决了实体店流量的问题。现在不会用微信引流和裂变，店里没有人气，没有客户就真的很正常。
再次感谢阿松老师给我这次跟大家分享交流的机会，我这个方案还有很多值得优化的地方，欢迎大家多提好建议。
最后感谢大家，祝大家微信营销裂变成功。
阿松老师总结：
刘总操作的是朋友圈多级裂变传播引客，顾客进店之后，在成交转化上，刘总操作的比较好，我建议这个案例，你再多用心感悟一下操作细节。
刘总设计了一套锁客方案和一套大额度充值方案，锁客方案的核心就是锁定顾客，并不是为了赚多少钱，大额度充值方案核心就是快速回收现金流，创造高额业绩。
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