作为一个培训公司的老总，我一直在思考一个问题，就是如何快速帮助公司小白业务提高业绩，增加收入。最好的销售推进方式就是行业开发，因为大部分人在跳槽的时候都会选择在原行业内跳槽。如果成交一个行业内的领军企业，那么整个行业就能快速拿下。
锁定牛人？何为牛人？影响力大而广。从甲方行业内公司的微信公众号和网站找到甲方的行业协会，一般协会会长和会长单位都是行业内的著名企业。这是非常好的标杆客户。甲方在媒体上突出的人一定是甲方企业内的高层。他们就是突破甲方行业的关键牛人。
锁定牛人以后可以通过英领，QQ，微信，自己进入的微信群，老乡会，商会等资源去寻找可以作为推荐人的朋友。著名的六度分割理论就是通过六个人可以认识全世界任何一个人。
选择最合适的推荐人推荐自己，作为信任背书可以更快捷的见到自己想要见到的人。在见面之前详细的收集牛人的个人事迹作为沟通的谈资，同时要收集牛人公司的发展历程和近期的大事件。牛人也是人，也喜欢跟别人聊自己成功的方法和方式。
见面要像朋友一样，可以送一本书或者送牛人感兴趣的其他物品作为礼物。礼物不能太贵重，但一定要赋予更大更多的和牛人相关的意义。
这段时间公司不是特别忙，既定的客户回访工作由公司销售总监带队一直完成的不错。我最近的主要工作是为公司寻找更多的上下游合作伙伴。为了能够和更多的猎头公司合作，我花了一天的时间仔细看了我微信朋友圈内的几个同学会同学的微信朋友圈，主要以清华和浙大为主，从同学们的朋友圈里筛选出了河南五个猎头公司的董事长。目前已经见了三位。其中两位已经就2020年的战略合作进行了深入的讨论。目标是12月完成五家公司合作框架协议的签订，春节前完成对方人员培训课件，2020年2月份开始大规模推广。3月开始见成绩。
每一个人都离不开人际关系，好的人关系需要自己去经营和创造。
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