一、定位目的：
让内容输出更好，更聚焦更有持续性，让成员有所期待
决定了能吸引哪些人，也决定了社群的优势和特色
明确能提供什么价值，越精确越精准，才能更有价值，才能在众多的社群当中脱颖而出
群定位越清晰，未来越有想象的空间，生命力就更加顽强
二、定位决定活跃度
保持活跃度的关键是持续不断提供价值，有以下5中方式：
1.知识养群：不断的输出相关的知识，其他的知识绝不发布。传播知识，解读知识，持续不断提供原创型的知识
2.培训养群：教育是最好的营销，教育可以达到建立信任和刺激欲望的目的
3.线上活动：小组PK，投票，积分，分享价值
4.线下活动：线上交流信息，线下交流感情
5.闪聚闪离
三、定位决定转化率
成交是转化的基础，购买力和购买习惯决定了群转化率
四、定位决定了生命周期
1.没有好的持续规划和运营，就很难有持续的内容输出以及价值提供。消息和资源消耗完了，这个群就难以为继。
2.没有给群成员存在感和归属感也会很快被淘汰
五、定位的几个维度
1.用户定位：
吸引哪些人加入这个群，先用户定位，再筛选客户
用户和客户的区别：用户是接受某种产品服务的人，客户则是和我们已经有关系的那些人
2.方向定位：
这个群是干什么的？
群名与大众化越好。
把方向写下来，最好变成文字，让它传播出去。
将口号变成这个社区的调性，变成品牌。
3.文化定位：
是群成员三观一致的表现，告诉他我们主张什么？反对什么？倡导什么？
因为每个人都有自己的价值主张，我们能聚在一起是因为我们的价值主张相近
4.模式定位：
运营的顶层设计（裂变的关键），时间是半年以上才需要考虑顶层设计
裂变的管家是强大的利益和后端支撑
5.规模定位：
这取决于你的规划和运营策略；
如果是引流活动，人数越多越好；如果是作为客户群，人数控制在200-300之间，更有利于精细化运营；
规模超过两千的时候，就要借助工具了，如小U管家，千聊等；
有几十个微信群的时候，就需要借助专业团队了负责了，因为涉及活动策划，内容的运营，日常管理等。如果有能力，可以开发自己的平台来进行内容和用户的沉淀。
六、成交的秘诀：
1.精准客户是宝成成交率的关键
做好微信好友的身份定位，筛选有需求的人进群
找相似或相关的客户群，寻找潜在用户
用金钱设定门槛进行筛选
看用户有没有参加过付费的圈子来判断
给微信好友做标签做备注，每个微信好友都可以是潜在的用户
2.组建团队：
策划人员：核心内容，群营销，各种活动
群主：负责人员去留
群管理员：负责日常维护
主持人：负责氛围带动
分享式营销导师：一定是某方面的专家，具有权威性
文案：帮助成交达成的可能是50%以上
视觉设计人员：海报
引流人员
管理人员
并不是每一场活动都需要，可以一个人做好几个人物。但要向达到理想的效果，肯定死合适的人，合适的角色分工
3.微信成交的必备素材
a.一张海报：能够抓住潜在客户的眼球，表达核心的信息，一定要有二维码
b.一个产品介绍链接：利用公众号或者简书写一个产品链接
c.收款工具：微信二维码或者支付宝二维码
d.客户见证：现身说法，会有很强的说服力
e.超级赠品：赠品是促进人们购买的关键因素；想要快速成交，至少需要准备3个赠品；
4.微信成交流程：
a.营造氛围：红包，签到，让大家直到这个群是活跃的
b.震撼出场：抓住注意力、激发兴趣、建立信任、进一步的刺激欲望、让他采取行动下单。通过有趣的小视频，音乐，红包来吸引，激发兴趣关注.
c.问出卖点：
没有喜欢被教育，没有人喜欢被说服，没有人可以被成交；最终的教育都是自我教育，最终的成交都是自我成交；我们要做的就是通过教育和宣传，让群友自己说服自己，不买就亏了；营销的本质就是帮助人们解决问题，满足客户的需求。而我们要做的就是让客户发现自己的需求。
卖点的寻找：1.写三十个非卖不可的理由；2.写出三十个给客户带来的好处；3.选出最戳中客户内心的3个理由变成问句
d.自我营销：
让大家知道你是谁？为什么要选择你而不是其他人？
选择你的关键就是建立信任
问问题：通过问问题吸引注意力，激发好奇心和兴趣
讲故事：故事是最好的品牌营销的方式。要让别人愿意去讲，去分享你的故事
作业：请思考一下你的微信群定位，你准备吸引哪些人？提供什么样的服务？
1.定位是帮助让大家轻松地喜欢上跑步，爱上跑步；
2.准备吸引本地跑步新手，减肥者，有健身需求者，跑步爱好者；
3.提供快速入门的跑步技巧，姿势跑法减少受伤，大家相互监督一起跑下去。平时可以一起约跑，聚会。
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