先不说老板不和我沟通，就将我下放到了销售部门...
虽然我万分不情愿，并打算辞职！
但不得不承认的是，销售总监两把刷子还是很大很厚实的。
昨天销售部门开了一个小会，我记了下来，与君共享。
销售技巧：
1、企业文化的介绍
企业的发展历程，主营什么？
资本概况、最终的目标、有自己的口号等...
2、自我介绍、认清客户
做一个简单的自我介绍，介绍自己在公司所属的职位；
客户的认识。
第一次和客户见面，就需要记住客户的外貌，并能简单的对客户做出评估（所谓看人的本事）。
当第二次你能清楚的叫出客户的姓名时，客户其实是很满足的，会让客户产生一种熟悉感。
3、所销售产品的价值
如何介绍产品？
从产品的功效、作用上，关于产品的利于自身的资料...
有谁会吃，谁会做，谁会用等方面。
打破传统固态思维，挖掘更多有效价值。
简单的方法判断产品的好坏（优胜劣汰），点出几点（例如：分辨的方法等），进行充分的对比。
4、摸清公司现阶段的经营模式
（垫口：以送为主，卖为辅）
5、解释公司为何会用这种模式经营
基于4、5两点是针对本公司的具体情况，具体分析，不再赘述。
6、客户大致分为两类：老客户和新客户
巩固老客户，多和老客户联系
（可能产品不是快速消费品，但千万不要放弃客户源）
常联系才能保证你和客户之间的熟悉感、信任度，就像是朋友之间联系，联系少了自然关系就变淡了。
以上…
网友评论