嫁女儿时，不要忘记对婆家做培训
卖设备如嫁女儿
父母都希望女儿能找个好婆家，懂得珍惜与善待她。可我从未听说过，有娘家对婆家做这方面培训的。
卖设备如嫁女儿。设备商是怎么做婚前培训的，一直是我很好奇的问题之一。
金田豪迈的培训业内著名，但不公开，我收藏过他们不少期培训通知与简报，但尚未被邀请过。
精彩活动之后还有精彩
也算是因缘巧合，“木门一天交货“第四期活动后，刚好有场设备培训。于是，众人皆走、唯我独留。（不装能死？明明是受邀观摩！）
据烨恒总经理刘烨先生介绍，三倍基地有培训室与培训师，常年对合作伙伴培训。
三倍基地常年对外
本次培训针对三倍神器M1（一种实木数控中心），培训师为三倍中心的资深工程师丘工。据刘介绍，近期M1销售火爆，每天开班，随到随学，学会为止。
经销商将培训常年坚持做下去，除了金田豪迈外，我没听说有第二家。我在现场观摩整整一天，将所见所闻与心得体会，粗粗整成此文，希望能对设备商、家具制造商负责设备培训等人参考作用。
有了标准教材，人人能做培训
常有人这样说：
我们企业小，设备卖得便宜，没有口才好的人，没有富余的闲人，公司只有我一个人能讲，所以，培训不常做，正规不起来。
累死你！
烨恒给我的启发是：设备培训也要做成标准产品-标准教程、标准教材。
有了标准教材，人人能做培训
一旦培训标准化后，对培训师的要求将大大降低，厂家能做、经销商也能做、老司机也能做；对培训场所的要求也低了，展示中心能做、生产车间能做、一般教室也能做。
因此，设备厂家一定要两手硬：一手抓设备性能的研发、一手抓设备培训课件的开发。每套设备都可研发一套相应的培训教程，标准统一、通俗易懂，可手册、可视频。
设备培训是意识问题，与企业规模、人员编制、领导的口才、设备价位没多大关系。有条件的，做好一点；没有条件的，简单一点。简单还是复杂，套路相同。
设备培训的套路（此处才是干货）
1、围绕步骤与知识点
不少工程师与操作工，把工龄与水平混为一谈。在他们眼中，菜鸟变老鸟也得几十年。都什么时代了，还这种工匠思维？（提示，工匠思维与工匠精神无关。）
把经验按步骤与知识点梳理出来，使用做通俗的授课形式，尽可能做到标准化。观摩三倍培训后，我更坚信这种想法（有需求的设备企业，如想关照本人生意，请加我微信 chrischangqing)
2、目标要具体
告诉学员，本次培训学什么、标准是什么，怎样算学会。
组装成型就算学会
丘工上来就告诉大家，今天目标是每人都能做出一套门芯套组合；组装成型就算学会、一次成型算水平高；做不出来的回炉再学。
3、内容要规划（根据豪迈与烨恒的培训总结而成）
1、要上机操作，也要教室讲课与电脑模拟；
2、要有理论、也要有实操；
3、要有文字，也要有图片、甚至道具；
4、要有产品加工，也有设备拆装、甚至故障诊断；
5、要有现场（快速吸收），也要能带回工厂（慢慢消化）。最好每人一文件包（打上Logo，内有教材、产品说明书，老师点评、集体合影、样品；
6、要有线下，也要有线上（一次交货活动就是一群，同一种设备为什么不能设一个群）
7、要有老师课堂讲解，也要有学员课后的心路历程（我问什么、 做了什么 、考得如何、我有什么收获）
带点东西回去消化
培训前的仪式感
时下的藏传佛教流行，远超本土之禅宗，简直是匪夷所思。
究其原因，藏传佛教的仪式感极强，而禅宗强调修行者内心体验。佛门弟子如悟性低，都感无所适从，何况我等门外汉？
维系“工匠精神”的纽带是“师徒制”。培训前，师徒仪式感越强，后期的师徒关系走向就越稳定。
培训师要告诉学员，自己是哪家公司的，做过什么，有哪些经历；学员也要告诉老师，自己在什么公司做什么，多少年，目前在用什么设备，对本次培训的期望是什么。
圣奥的师徒制仪式感很强
1、内容重要，形式也重要。
互相介绍后，大家都有底（尤其CNC方面），信任、友谊与互动就有了基础。
用标准方法介绍设备
本次培训班上，有人对CNC熟悉，有人第一次接触，有人甚至与我一样，从未换过刀。
我参加不少展会，常见一些销售工程师基本上是在“三陪”：陪客户傻看、陪客户傻笑、陪客户抽烟（喝水），很少主动讲解。
这些专家们往往天真地认为，既然我明白，你一定也明白，大家都是明白人，一看就懂，讲解可能侮辱客户的智商。
就此事，我请教过他们的老板，一般都恶狠狠地一句，我呸，都是明白人，中国早工业4.0了，这些人懒呗！
说良心话，与懒无关。
我常请设备工程师给我讲解设备，知道一点各店各人的套路。有人天马行空、有人蜻蜓点水、有人在牛角尖中出不来，有人干脆扔我一本说明书，有的厂说明书都没有。
木工设备一定要有一套标准的设备介绍法。
常青七步介绍法
本人水平有限，一天观摩后，整出一套标准的设备七步介绍，在此抛砖引玉。设备商可在此基础上，开发出自己的设备标准说辞。
有使用这种方法的，如将心得与体会告诉我，我有兴趣再写一篇设备培训方面的文章。如觉得效果有效，请不忘注明‘常青七步介绍法”七字，如肯转账打赏，我深入思考的动力会更大。
实操要循序渐进（在烨恒培训基础上发展）
1、好习惯与坏习惯
好的老师注重习惯指导
我参观过几家豪迈的欧洲样本工厂，德国操作工的职业素养给我留下了深刻印象。他们的习惯好，工作台干净整洁，什么东西放在什么地方，都有严格规定。
习惯很重要！实操时，培训老师一定要从关机开机、校对精度、换刀、人际界面、保存资料的等细节开始，明确告诉学员，哪些是好习惯、坏习惯，哪些是习惯危险或极度危险。
我在现场奇思妙想：如有人总结出M1操作中的十种坏习惯、画成漫画，放到培训课件中，一定大受欢迎。
2、看图识刀路
看图纸识刀路，我没有这个本领。据我现场观察，不少人与我一样，也是一头雾水。
看图识刀路
悦兴杨永胜是原木门结构的专家，他开发了180种门的结构，并对外公布。每种单元背后就是一套刀路（或叫刀具方案）。
瞄一下图，就能从一种刀路切换成另一种刀路，可能最优秀的CNC操作工才有这种素质。杨永胜可能是唯一熟悉这些刀路的人，因此他的生意非常火爆。培训师根据一张工艺图，边操作，边讲解：如何用千分卡、如何设定参数，各步操作、最后完成组装。
180种木门的背后的有多少套刀路
3、我做，你看 （两次）
我做，你看
人际交互的工作界面小，围观不太方便。建议投影到大屏幕上，或干脆将交互虚拟成游戏，供学员反复练习。
在电脑上开发一些模拟程序
再换一张工艺图，参数发给学员，学员在模拟器上设定，老师在机器上设定参数，师徒对比，谁对谁错一目了然。
老师上机从头开始操作，学生围观当评委。看老师用了多少时间，做成的后符合不符合完工标准，是否一次性成型。
如有助教，助教可对老师的每一步动作进行点评。
4、你做，我看 （一次）
你做，我看
学员接到作业（其实就是工艺图），轮流上机，按标准步骤（看图、讲解刀路、精度校对、调整刀具、设定参数、加工）。老师（助教）一旁点评与评分。
组装成型就算学会
其他两点体会
1、对婆家培训更重要
父母一般都重视孩子的才艺培训，于是，女儿琴棋书画、烹饪女红，无一不精，但对婆家人员的培训不够。 小家庭一样不幸福。
卖设备嫁女儿。我去过一些家具工厂，同样设备，有人能为保时捷4S店做配套，有人做出的就地摊货档次；同样的设备，用人用了10多年，仍如新的一样，有人2-3年就要升级换代。
烨恒效率高三倍，人家的女儿嫁出去是生要三胞胎的，自然要对加强对婆家的培训，重点训练他们善待与珍惜方法。
2、研究下一代操作工
随着CNC的普及，体力型、耐脏型、大叔型的操作工，将要被有文化、懂电脑的年轻人取代。男工要被女工取代、老司机要被小菜鸟取代。
迎接下一代CNC操作工
为此，工厂环境、招工方向、培训方向、产品设计也要因此而调整。
在设备培训方面，要更注重仪式感；在设备的设计方向，要噪音更低、防尘效果更好、设备更Cool、人机界面更友好、更直观的。
设备商，你准备好了？
鸣谢与声明
感谢烨恒刘烨先生，让我一外人闯入其禁地。没有刘总的大度，就没有本文。
本文如有错误，原因在我--外行、水平有限与时间有限，与培训师与设备企业无关。
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