不是境况造就人，而是人造就境况

      上周五下午，参加了太平人寿在富丽华酒店举办了一场“传家启新、承业太平”异业联盟交流会。

      太平人寿保险公司是俊竹对接联系的，俊竹是不断学习成长的人，她具有很强的营销意识，太平人寿的高管毕总与她是OH研习平台的同学，她会在各种学习平台上，推销启禾也营销自己。

      在俊竹的链接下，一个月前，跟晨晨第一次到太平人寿大连公司，跟毕总和道总面谈异业联盟事宜，原以为他们搞的异业联盟，就是单纯的资源整合，与道总深谈后，对太平人寿的理念认知非常深刻，对于太平人寿来说，异业联盟是一项大战略，是他们产品+服务生态的呈现。

      随后，道总还到我们幼儿园做了回访，进一步加深了彼此的了解与认知；接着，道总邀请我给太平人寿员工做关于“家长如何选择幼儿园”的分享。

      周五到了酒店才知道，这次交流会，实则是太平人寿的新产品发布会，心里有点抵触，不过需要照顾毕总的情面。

      既来之，则安之。既然不能提前撤退，不如思考如何利用好这段时间？

      毕总先让我们浏览各个展台，都是太平人寿异业合作企业的，这些企业在此布展介绍企业文化、产品。虽然这些企业是第一次听说，但是看了企业介绍和产品，对其信度倍增，我想这也是企业做宣传和营销的窗口，当然，如果我们幼儿园要做，需要充分考虑平台、客群，这样才能匹配、有效果。

      太平人寿公司还准备了四个展区，分别由公司资深业务员做介绍，通过听取资深业务员的介绍，对太平人寿的文化、产品、服务理念有了进一步的了解。公司还邀请有关专家做了家庭信托理念的宣导，他谈及了当下世界经济形势及趋势，用一句话说明做家族信托的必要性：”春风得意时布好局，四面楚歌时留好路“。公司老总也做了新产品了布介绍，接着进行晚餐。

      提前跟毕总申请不吃晚餐，一是晚上有约，二是晚上基本不吃饭，毕总说先应酬一会儿，如果开餐就走，会冷了场面，只好留了下来。

      同桌的人都是毕总的VIP客户，彼此都很陌生，开始时大家彼此点头示意，后来通过一个话题破了冰，有人谈起了狮子会，桌上的部分人是狮子会成员，我所结识的一些有能量、有成就的企业家都是狮子会成员，因而对狮子会有所了解。

      接着大家又谈到了生命密码，分析起来谁是几号人？桌上有4人参加过生命密码课程的系统学习，而且是早期学员；对于生命密码，我只是在公益课、推广课上听过，了解皮毛而已，听他们彼此讲起谁是XX期的，有的七八年前学的，不自觉地开始对桌上的所有人心生好感。

      继而，又有人讲起泰森—教练技术课的学习，有2个人完成了三阶段的学习，有的人学过一阶段，或是学过类似心灵成长的课，由此更加增添了我的敬意。

      于是，我们心里距离瞬间缩短，彼此添加了微信，他们的年龄大多是六零后、七零后的，他们之中有做管理咨询、有做水产批发、二手车公司、酒水批发的，我认为这是一个有追求，能够能量加持的人群，不由地在餐桌了又滞留了个把小时。

      返程的路上，我在想：桌上的这群人都是太平人寿的VIP客户，意味着在太平人寿投保金额百八十万甚至几百万，这说明两个问题：一是他们对保险、理财的意识强，二是没有随随便便的成功，他们都是爱学习、不断成长的一群人，所以才能取得当下的人生成就。

        所以，不是境况造就人，而是人造就境况。