中小企业从哪里开始变革

说经营聊管理，我是罗海荣，用管理咨询一线的真实经验与观察，每天认真做分享，欢迎大家关注、点赞、转发。

昨天看到一个则视频比较火，说的是当下的民营企业的现况，主要是小工厂类：“太复杂的订单做不了，价格低的单子又不想搞，做大客户吧实力又不够，小的单子价格又卷不赢，盯着生产抓吧，没时间跑客户，出去跑客户吧，厂里又不放心，两头抓吧，每天都被工作推着跑，经常两头都干不好，招着人来代替吧，贵的请不起，便宜的他又不中用，保持现状吧，感觉是在等死，做点改变吧，又不知道从吧里入手？每天都过得心惊胆颤，永远不知道下一个订单在哪里。

这是引用昨天视频中的一段落内容，大家有这样的感受吧？尤其是中小企业，其中是制造类的。”

从哪里开始变革呢？

以这些年咨询一线的经验来看，有些中小企业，问题一旦出现，大多是各种问题汹涌而来，问题是千头万绪，但问题总要解决，还是需要行动。

为此几点建议，希望有用：

一、对外：还是老板亲自出马，或招兵买马加在业务开拓，这一点不纠结，要的是马上行动起来；这里有两点可以做：

1．盘活老客户，走访老客户，天底下的生意都是人在做生意，是人都讲情份，先混个脸熟，尤其是这几件没怎么见面。

2．开发新客户，一定要开，没有新客户就没有未来，所以到了某个阶段，我们一般会建议企业加新团队开拓业务。这在前期很难，可能很长时间没有起色，这种情况一是要找原因，二是要“熬得住”。

二、对内：

1．盘下现在的钱，把钱这事弄明白是关键。现在的融资政策还好，有条件可以融资。

2．控制质量成本，提高质量能力：其中之一就是前面几天谈到的质量损失，先把这一块降下来，如果 需要关注后往前面翻哈。提升质量后，利润会有变化的，而且客户感知会不一样，而且想做大客户的前提是交付、质量都要稳定，这是基本的门槛。

3．内部开支控制：以前业务每年增长、业务量相对稳定，很多有形、无形的损耗多，现在要过“苦日子”，要“翻雪山、过草地”，要有计划的降低支出，尤其哪些不必要的浪费，对于制造类企业，重点放在浪费减少上。

4．优化人员，萃取经验，提升效率：人的成本在大多数制造企业来说是个大头，占比比较高，优化不是简单的降薪或裁员，裁员是没有办法的最后手段，不要一开始就用；对于制造类企业，重心完可以放在如何把整体效率提高上思考，比如，以前是每小时90米的基准，总有几人能做到110米以上，把这个110米以上的方法、手段、工艺等进行萃取出来，在全生产线推行。这样的整体效率会提高，而且实测有效，大家可以试一下。

以上，我个人的一些想法，希望对大家有用。

做企业总是在各种磨难中不断成长的，加油吧企业君！

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明天不见不散！

2023年5月16日星期二