不管我们是做哪一行的，我们都需要成交，只有成交了才有结果。
而成交对有些人来说就像如鱼得水，顺风顺水。
可对大部分人来说，就像没牙的老太肯骨头，难于登天。
如果我们用对了方法，成交也就不那么难了。
一、产品。
产品一定要吸引人，一定要是顾客需要的。
二、价格。
价格一定要合理，是需要的群体能够接受的。
三、支付条款。
可以分期付款，并且承诺:如果你不满意，随时可以申请退款。这样更容易让顾客信任，从而更具有吸引力。
四、交付条款。
有些是一手交钱，一手交货，也可以先交三分之一，先发一部分货，余款在几个月里付清，再发余货。
五、零风险承诺。
不满意100%退款，但是要真对风险来打造承诺。
六、赠品。
一定加入超级赠品，而不增加你的成本。
比如：1.送电话充值卡，面值100元的实际价格10元左右。
2.可以与其它商家联盟，把其它商家的优惠券或免费券送给顾客。
七、稀缺性。
不要让顾客拖延，就一定要有稀缺性。
比如：1.赠品稀缺。
2.价格稀缺。
八、紧迫感。
要缩短成交时间，就要给顾客一个合理的理由。
1.赠品的时间和份数有限。
2.价格的时间和份数有限。
只要具备了这七个条件，你的成交也就有了三分之一的把握。
下一集将继续分享第二个三分之一的内容。
本文链接：
https://www.jianshu.com/p/57c950367c6e
网友评论