你肯定有请别人帮忙的经历，比如工作中不同部门少不请他人查个数据，做份报告等。当需要他人的帮助，你会怎么寻求他人的协作和支持呢？
A. 难以启口，羞羞答答
B. 有一说一工作需要嘛
C. 死皮赖脸卖个萌
撩你帮个忙
你最常用的招是什么呢？当下，我们人和人的协作越来越紧密，当然少不了找他人来支持和帮助我们。如果你拥有更好的调动和说服他人的能力，很多事情就容易事半功倍了。有没有什么招式？先来看一个真实的小故事。
说服力：用500元人民币撬动75万美金？
如果有人能说服一个年收入75万美金的人，放弃高薪，就职一份每月只有500块钱人民币的工作。你会不会觉得很惊奇？究竟这个人除了魅力之外，还说了些什么，能够打动对方，并让他下定决心，放弃这么好的一份高薪，投身进来？
这位放弃超高薪的人，就是蔡崇信，他当年在一家跨国投资公司担任律师顾问工作。一次机缘见到了马云，被马云非凡的能量所折服。他描述了那次交谈：从马云这里，他了解到，在中国入世之前，产品出口，必须通过国有贸易公司，因为只有他们才有相关许可证，小规模的私营企业必须借道国企，方能出口，别无他法。马云对他说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助内地工厂接触到西方世界呢？他们现在都看不到光明的那一天！”
打动更厉害的人加入“我”
马云不仅描述了中国的现状，让他看清楚了商机，还看到了蔡崇信的一颗想要做不凡的心，打动他加入到了阿里巴巴，开展了一番更宏大的事业。
说清理由和关联
跳出这非常精彩和吸引人的故事，从沟通故事中的背后，也有没有也值得我们学习和获取的点呢？首先，马云帮助蔡崇信看清楚了巨大的机会在哪，并匹配了蔡崇信想做一番事的志趣。最后再激发了他更大的意义和价值感。
也就是首先，讲理由时，要明确和对方关联起来。而这样看起来神奇的故事，也仍符合这样一套逻辑方式，同样也可贯穿在我们平时生活工作的方方面面。
举个例子，比如我们拆书时，还要学一个简单的技巧FAB，来推销给听众你“拆”的这本书。
F - Feature，说明这本书有些什么特点；
A - Advantage，这本书有些什么优势；
B - Benefit，这本书可以给参与的伙伴带来什么好处。
通过这样的方式，把书本和参与者联系在一起建立关联，比如通过这本书，可以学习到如何在报告时获得支持，如何在对方怼你时找到应对方法等等。这样帮助对方解决问题的思维，就是在建立这个关联。
建立关联，远不仅在一本书和听众之间，还可以体现在很多方面。在工作中，我们常打交道的人有哪些人？自己哪些方面的工作会和他们有所交集？我们期望和他们建立什么样的关联？
我们什么时候需要他人的协助，而这些工作对于他们来说，有些什么影响和帮助呢？如果我们一开始就有这样的思考习惯，在日常处理事情时候会有更大的大局观，而不会一般抱着与我无关的想法，而一到关键时刻，再去干巴巴有求他人了。
所以说到底，并不是你先有了某件事情，再去想能编出什么理由，来说服对方来协助我们。而是一种思维习惯，主动地将对方纳入到我们的工作视野中来，建立协同工作的思维习惯，这样的“理”更容易让对方从内心感到认同，并且“心服口服”，避免这个“理”，在对方看起来只是一个说辞而已。
以情感打动人
回看上面马云和蔡崇信的故事，如果马云仅仅是摆事实讲好处，显然少了一份格局，蔡说，马云真正打动自己的是那份情怀和格局。“我们如何帮助百万的工厂”，“看到光明”，这已经不再是说市场和机遇，而是在谈“改变”，帮助千千万万的工厂和人变得更美好，谈的是一个未来全新的愿景画面，激发更激动人心的内心感受。
在你的经历中，有没有经历过激情澎湃的一场演讲？比如马丁路德的《I have a dream》，或者是乔布斯从信封里取出iMac一瞬间的兴奋？
人们会为了更大的改变和美好而乐于奋斗。当时工农红军在土地革命战争时期提出的“打土豪，分田地”，就极大的激发了佃农的翻身热情，团结了更一大批农民加入到运动中来。
热情，可以激发数倍的生产力。说个近事，前两天和朋友一起吃饭，期间有位来自阿里的小伙伴，提到了他们的一句很振奋人心的口号“今天最好的表现，是明天最低要求”，我看到她在说这句话时，脸上挂着微笑，眼神放光。这样的文化，鼓励他们调动更大的潜能，变成更优秀和卓越的自己，早已脱离了具体的某一件事。
你心中的阳光是什么颜色？
能否调动他人，关键看是否给这件事情赋予了新的意义没有，不仅对他的当下有帮助有关联，并且能够关联他的明天，以及一群人的明天。
请他人协助，不仅仅是“请你”
因此请他人帮助，并不仅仅是“请你...”，一场职场中的沟通、影响和管理他人则更是这样，我们说，
低层次的管理模式 - 命令他人，
中层次的管理模式 - 以理服人，
高层次的管理模式 - 用心驱动他人。
你，当下处于哪一个层级呢？
当然，调动他人，不能脱离了实际情况，一味强调如何驱动他人。最有力的是多管齐下，既在理，和对方关联上，还能打动人，激发人。
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