文/王志刚（预计阅读时间3分钟）
华与华的创始人华杉、华楠兄弟继《超级符号就是超级创意》之后，其姊妹篇《超级符号原理》已经面世。第一次读华杉的书，是那部《华杉读<孙子兵法>》，当时就记住了一句话，《孙子兵法》的主旨是“不战”。
第一次读《超级符号就是超级创意》，是读的kindle版。或许是因为电子书的缘故，或许是第一次读以这种角度解读营销的书的缘故，所以当时的感觉并不是特别强烈。这次读《超级符号原理》，似乎比《超级符号就是超级创意》有了更清晰的感觉。
《超级符号原理》这本书的核心，可以概括为十六个字：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。其中最为核心的还是文化母体，所有营销的出发点都应该在文化母体，从文化母体中来、再回到文化母体中去、强化文化母体。
文化母体，说白了就是人们在漫长历史中逐渐形成的某种共识性认知，其表现形式多为一种具备符号意义的代表性物体。
比如中国传统春节的贴春联、放鞭炮、发红包，以至于演化了四十年的春节联欢晚会，某种意义上来说也成了文化母体的一部分。比如中秋节吃月饼，无论月饼的馅儿怎样变化，其圆形的形状不会变化，一旦月饼的圆形改变了，月饼本身的文化母体意义就不存在了。
由此可见，文化母体是一种根，然后由这个根一点点延伸出某种符号。在时间的流逝中，符号逐渐被强化，从而又反过来增强文化母体本身。
大道至简，真正的道理，往往是简单质朴的。在商业世界中，无论是管理还是营销，似乎都充斥着各种理论、法则甚至公式。似乎越是繁杂，越能反映其高知识性。然而在商业世界中，其实并没有那么多复杂性。一切的出发点都源于人性，管理如此，营销亦是如此。
营销的形式，无非是一种售卖。但是营销的本质，其实是唤醒消费者内心深处的认同。这种认同感的唤醒，就是建立在同一种文化母体之上的。用某种超级符号性的东西，放大购买理由，从而达成最后的成交。
市面上关于销售的书籍，可谓汗牛充栋。最为著名的，无非是那句“最高级的销售，是将梳子卖给和尚”。
细思极恐，这种理念真的经不起推敲。如果销售的本质仅仅是将东西卖出去，这就未免太过狭隘甚至扭曲。真正的营销，不仅仅只是卖东西，而是用超级符号的东西，唤醒内心深处的认同，从而在某个文化母体中，以某一个具象的产品形式完成购买行为。
手段可以很精湛、很高超，但是无论如何精湛，都仅仅只是术的层面而已。真正决定最后结果的，其实是更底层的道，即从文化母体中来、到文化母体中去。
这本《超级符号原理》，薄薄的一本书，两三个小时就可以读完，而且读起来并不费劲儿。在这本小书中，我们得以窥见营销的本质。站在更高的维度看营销，从更本质的地方出发，从消费者中来到消费者中去。
真正的商业，是穷尽一切力量，让消费者受益、为消费者省钱、以消费者为核心。
“世上没有一条道路通往真诚，真诚本身就是道路。”
网友评论