这是一个真实的故事。
2017年10月，武汉某家楼盘的售楼处，给售楼小姐交完3万订金后，我马上给儿子儿媳打电话：“你和媳妇这两天快点去领结婚证哈，我又给你们买了一套房。”
听了我的话后，儿子和儿媳都大吃一惊，要知道，加上这套房，我已经在武汉买了5套房了。
而作为一个从农村来城市的妈妈，从一无所有到买下5套房产，我只花了15年时间。
问题来了，我一个农村妈妈，是靠做什么，才能挣到这么多钱，短短15年就能在武汉这个大城市买下这么多房的呢？
那是因为我在武汉，卖一样别人都很难卖出去的东西。
我卖的东西是什么呢，我是如何将它卖出去的呢，欢迎阅读我的故事。
01
我叫吴瑕，生于1974年。我的老家在湖北红安县的一个小山村。从小，我就热爱文学，喜欢写作。
31岁时，已经结婚生子的我从家乡红安的一个小山村来到武汉，打算找一份诸如文员之类的和文字相关的工作。
刚开始找工作时，我还信心满满。要知道，从小喜欢文字的我，很早就在报纸和杂志上发表了不文章。那时的我天真地以为，凭借自己的写作能力，在城里找个文员的工作绝对没问题。
但可惜的是，我在武汉城里转了好几天，都没公司愿意聘用我做文员。
那是十月的武汉，每天骄阳似火，大太阳晒得我整个人都像霜的茄子一般，无精打采。
有一天，我又去找文员的工作，那天我应聘了4个公司的文员，对方都没要我。当我推开当天最后一家公司的大门时，我没想到的是，我人生中的最大转机来了。
和之前我应聘的那些公司不一样的是，这家公司虽然不要文员了，但销售员却非常需要，不仅如此，负责招聘的工作人员还对我说，如果我愿意，立马就可以来上班。
当时的我听了顿时一头雾水，什么是销售，如何做销售？刚从农村进城的我一无所知。但也许是上天注定我这辈子就是适合干销售，正当我犹豫不决时，招聘人员的一句话，就立马让我决定留下来。
“如果你入职我们公司做销售的话，每个月都会有600元基本工资，而且签到订单还有提成，甚至出差吃饭住宿都有补贴，平时坐公交车也不用自己花钱，公司都会报销……”
那还是2005年，武汉还没有多少人能买得起私家车，大部分人的交通工具都是公车。
接下来负责招聘的工作人员还微笑着对我说了一大堆话，但在这一堆话里，我却只记住了“入职后每个月都会有600块钱基本工资”这一句。没办法，谁让当时的我太穷了呢。
不夸张地说，当时的我一分钱存款都没有，来武汉城里就是为了尽快找到工作，尽快解决自己和儿子的吃饭问题。
“600块钱”的保底工资让我眼前一亮，我就像溺水之人抓住救命稻草一般，忙不迭就答应了。
于是，从那天起，我正式成了一名销售人员。而从那家公司开始，我也正式入了销售一行的门，并因此在后来，凭借过人的销售能力，正式在武汉城里扎下根来，并创下了一个农村姑娘完全凭自己的个人能力，在十五年时间里买下5套房子的奇迹。
当然，这又是后话了。
02
我应聘成功做销售的这个公司是做加油站建设工程的，而湖北省各个地级市的中石油公司，就是我们的主要工作目标，也可以说是我们的销售对象。
刚成为了一名销售人员，公司就找了两个老销售人员带我。那些天，我跟着老销售人员们东奔西跑，当看到她们做成一个项目就能拿到好几千的提成时，我的心里别提有多羡慕了。
很快，我就喜欢上了销售这个工作，因为时间自由，收入高，而且一旦销售成功，会给人带来很大的成就感。那时的我在心里暗下决心，一定要跟公司负责带我的老销售人员好好学习，好好在公司干下去。然而可惜的是，一个月试用期到后，我虽然拿到了公司承诺的600元基本工资，但同时也接到了公司的离职通知。
原因是公司经过对我一个月的考察，觉得我“不自信不爱讲话，不适合做销售”。
天知道，那时候的我虽然不太爱说话，但通过一个月的不断学习、出差和锻炼，我早就熟悉了公司的业务流程，也有信心接下来一定会通过自己的能力顺利开单。
然而职场却不是讲人情的地方，我虽然很失望，很不甘心，但还是没能扭转被“炒”的结局。
就这样，我迅速地离开了我的第一份销售工作，当时的我心想，我一一定要再找个销售干干，并一定要干出个样来。
03
很快，当我有了前一个公司的销售经验，应聘销售工作对我来说简直是轻而易举。
只跑了一次人才市场，我就被一家规模非常大的涂料公司聘用了。
那家涂料公司生意做得很大，老板是一家品牌涂料的湖北地区的总代理，公司在武汉的汉西、武昌和汉阳都有好几个门市部。
在涂料公司，我的工作和在前一家加油站工程公司的内容差不多，每天就是到武汉大大小小的工地上推销油漆和涂料。
但这一次的我，彻底吸取了前一份工作被炒的经验，我变得非常主动。
工作上，我不仅用最快的速度熟悉了公司的各项产品，性格上，我也一改过去的内敛，变得哪怕跟陌生人说话也敢大声了，为了提升自己，我甚至去书店买了两本有关推销技巧的书来学习，一本叫《最伟大的推销员》，一本叫《如何提高自己的销售技巧》，只要一有空，就拼命看书学习。
在涂料公司，我成长得非常快，仅来到公司的第二个月，我就通过自己的努力，成了公司销售成绩第一名的销售。
接下来的我每天跑工作，见客户，我的销售能力不仅越发提升，我的整个人的思想、形象甚至气质都由内而外发生了非常大的变化，我变得非常自信。
不仅如此，我还发现，自己在这家公司的付出，和自己的收入相经比，远远达不到正比。
那时候的人基本工资依然是600，但提成却只有百分之二，也就是说，我们每个销售人员要售出一万元的涂料，才能拿到200元的提成。那个时候工地上的涂料用量都不大，如果哪个工地一个月能用到10万元的涂料，那就是很大的单了。
一想到自己每在起早贪黑跑工地，签单送货收款累得成狗，一个月顶多也只能拿到2000元的提成，我当即立断，要尽快换工作。
于是，我一边继续在涂料公司干着，一边继续到人才交流市场找工作。功人不负有心人，这次的我竟然连续被3家销售公司看中。最后，当我比较之下，觉得基本工资600，提成百分之十，每周休息一天的电缆公司最合我的胃口时，我就毫不犹地拒绝了涂料公司老板给我开出的升任武昌一家门市部的经理，月薪三千且不用不用跑业务的“好工作”，转身奔电缆公司上班去了。
我不知道的是，从那时候起，我人生中最大挑战来了，与此同时，我人生中最芳华也是最有成就的时刻也在向我缓缓走来……
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