客户的闺女,主动找到我咨询保险。她的妈妈遭遇车祸离世,曾经被埋怨的投保行为,在飞来横祸时,带来了超百万的赔偿款。
孩子便开始了解保险,通过我的老客户找到我,就去世母亲的保障以及适合她与妹妹的计划进行了沟通。
她听取了条款的讲解,也咨询了其他方案,最终定下了方案,由父亲作投保人,姐俩儿各自拥有了保障险。
投保人是父亲,我是要为投保人再次讲解。客户始终羞涩不敢直视我们,但对内容还是听的认真。经过几个小问题答疑,父亲投保了。
非常可爱,父亲在后续几次保障分析与续保服务时,仍然很害羞。好在关系融洽,沟通得时候,客户不会见外,脸红红着询问与聊天!










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