［练习一］记录格式
1.伙伴A女儿
2.2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我的睡衣呢？
3.你感受到对方的需求是：她没找到，希望我能起身帮助她，或者告诉她在哪里？
情感需求：依赖妈妈的支持
事情需求：找到睡衣，快点洗澡，早点休息
潜藏需求：快点洗澡，早点休息
［练习二］记录格式
1.伙伴A客户
2.对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
Johnson陈:
赵小姐你好，昨天忙就没能回复
每款一个花面三千元就很高啊
10款以上2000也高
因为时间方面你可以自行安排做出来
2.你感受到对方的需求是：希望我压低价格，同时最好能够帮他做好再谈收费。
情感需求：体谅他，价格上照顾他
事情需求：压低价格，同时义务帮他先做
隐藏需求：找个不用成本的劳动力
深层需求：尽量多获取，少付出。
练习三：伙伴A老公
3.2.对方原话简单描述：
4.真是的，怎么还没走？
5.你感受到对方的需求是：让我快点去参加孩子演出，不要迟到
情感需求：让孩子和自己安心
事情需求：让我快点去参加演出
隐藏需求：想好好睡觉不被打扰
深层需求：不被麻烦，能休息好
练习四：伙伴A孩子同学妈妈
4.2.对方原话简单描述：我这里有唇彩，给你，很浓的，只要点下再抿
你感受到对方的需求是：快点上好妆一起去练习一遍
情感需求：帮助我，
事情需求：让我快点去参加排练
隐藏需求：和我拉近关系
深层需求：在这个新集体中有一席之地，给孩子建立更好的基础。
练习五：伙伴A 朋友
对方原话简单描述：我昨天真的好忙，没给你回复，不好意思！
你感受到对方的需求是：快点上好妆一起去练习一遍
情感需求：希望表达歉意
事情需求：
隐藏需求：让我理解她，不责备她
深层需求：和我和谐友好的保持朋友关系
练习六：伙伴A 朋友
对方原话简单描述：你想做这个单子吗？或者你可以问对方预算多少？
你感受到对方的需求是：尝试帮助我解决我的矛盾
情感需求：为我解惑
事情需求：让我更好的面对目前的单子和客户
隐藏需求：表现自己有能力有多的思路可以提供给我
深层需求：体验自己的能
练习七：伙伴A 朋友
对方原话简单描述：你想做这个单子吗？或者你可以问对方预算多少？
你感受到对方的需求是：尝试帮助我解决我的矛盾
情感需求：为我解惑
事情需求：让我更好的面对目前的单子和客户
隐藏需求：表现自己有能力有多的思路可以提供给我
深层需求：体验自己的能
练习八：伙伴A 朋友
对方原话简单描述：如果能做就做，确实和我们要求差别太大，只能祝福他们找到更合适都人选了
你感受到对方的需求是：提供她的思路给我，希望帮助到我
练习九：伙伴A 朋友
对方原话简单描述：希望你把《重建价值大厦》这个练习我们三个怎么组合为好，写方案
你感受到对方的需求是：想我们都参与进来，不是她一个人孤军作战，取得更好的效果
情感需求：互相支持
事情需求：让我们做好练习，生活工作取得更好的成绩！
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