创业或者做生意的底层逻辑其实就是解决用户的痛点问题从古至今所有伟大的企业都是帮助用户解决问题，打车难诞生了滴滴，不想出去吃饭诞生了外卖平台饿了么
移动支付解决了携带大量现金的问题，单身越来越多诞生了宠物经济能够填补内心空虚而越能够解决最痛的那个点用户越会选择你
这些行业无一不是帮助用户解决痛点（当然分为B端用户和C端用户，我们今天只谈C端）
一定要做符合逻辑的事，天上不会掉馅饼，在你拿到一个项目或者想创业的时候问问自己
这些项目解决用户哪些问题，如果没有千万不要去做而如何发现痛点问题则是非常重要（我会用下一篇文章专门来讲）
当你知道了创业的底层逻辑后还需要做一些准备工作解决痛点问题是道，其他的点都是术，没有道术无可依，没有术道是空中阁楼
往下看
一、用产品或服务来解决问题
家政公司用服务来帮助用户解决不想打扫卫生，扫地机器人则是用产品来解决不想打扫卫生的问题同样的痛点可以用不同的方式去解决，所以第一步需要考虑清楚你帮助用户解决问题是用产品还是服务
二、行业规模
行业规模决定了你能做的上线是几十万、几百万还是几千万比如手机行业行业规模几千亿决定了你做的上线就会跟高而空气净化器整体行业规模才几百万注定不会像手机行业那样做的很大
入场时机，需要判断你做的这个行业目前是种子期、增长期、高速增长期还是衰退期不同入场时机决定了你是事半功倍还是事倍功半，汽车行业目前属于衰退期现在进场基本是事倍功半
三、竞品
如果是新兴行业没有竞品基本可以忽略不记，而入场前已经有竞品你就要考虑是做的更好还是做的不同可以考虑人无我有、人有我优、人优我不同的竞品策略
四、要规模还是利润
决定了价格区间，要规模注定薄利多销，牺牲利润迅速提升市场占有率
如果要利润，那价格就很高，牺牲低端市场获取高额利润，但市占率不会像先者那么高，小米则是规模经济的典型代表，利润率只有5%，而市占率就不言而喻了
五、经济周期
人生发财靠康波（不知道康波周期的可以自行搜索）4个关键点上下波动构成了经济周期
高点交会经济利好，低点交会经济低迷，而不同行业需要在周期内随时调整价格及产品策略来适应周期
经济越好消费越高，经济越差消费低迷，房地产、汽车行业经济好时形式一片大好，而经济不好时门可罗雀
当然也要考虑产能过剩行业处在不同增长时期这两个问题，而名创优品这类高性价比的店，经济好的时候活得一般
经济低迷时反而销售火爆，因为经济不好人们追求极致性价比的东西，所以能够大火，还有日本的无印良品，萨莉亚都是经济越低迷销量反而越好，所以选择做极致性价比的行业还是高利润需要考虑清楚
六、人性
说到创业就不得不提到人性，人都是短时动物，大多数只会在意当下的感受考虑不了那么远，只要此时此刻让我爽就行，所以你要做事后补救的产品而不是事前预防的产品
比如：医院就是事后补救，健身房就是事前预防，维生素就是事前预防、止疼药就是事后补救，罗永浩说过他朋友10年教育行业挣得都是小钱，而改行做游戏1年顶过之前10年，教育行业就是事前预防，学习多痛苦，游戏就是事后补救，让人上瘾
七、匹配资源落地执行
做成这件事能够匹配的各项资源（人、财、物）比如做教育行业，而你亲戚刚好是教育局的领导，这就是人脉资源，你朋友刚好是家具厂的老板，可以用很低的价格拿到桌椅板凳这是供应链资源，总之做事前需要考虑各方资源的匹配程度，这样能够提升做事的成功率。
八、验证想法
在考虑好前面几点后需要低成本的去试错，验证想法是真需求还是伪需求，当然也可以在第一步时就低成本的去验证，需要具体问题具体分析。
当你知道了创业的底层逻辑是替用户解决痛点问题，以及需要做的一些准备工作后，至少会很大概率的提升做事的成功率，后面我会逐步展开讲一下准备工作里的这8点
祝各位2023日进斗金，下一篇讲如何发现用户痛点并转化为商业模式
网友评论